电商直播|2022，直播带货“静悄悄”( 四 )
在高照看来，相比达人直播带货，品牌自播的关注度和讨论度天然就不高，“下意识会让人忘记是在通过直播购物 。”
“一方面是因为店播由商家各凭本事、自负盈亏，更接近DTC（直接面向消费者）模式，没有太多的复杂纠纷，出现售假情况的可能性较低；另一方面，店播的形式更像是品牌私域运营 。”他解释称，这种“建品牌做站外推广-直播带货-培养忠诚度”的路径，最后考验的其实是运营能力 。
多位行业人士的观点是，商家自播将成为直播电商的常态 。
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“一方面，这两年品牌商家在直播带货上积累了许多经验，多数商家已经能够比较自如地进行店播；另一方面，店播一直是平台推荐的形式，未来更可能得到扶持 。”崔丽丽分析称 。
庄帅认为，目前，超级主播仍然有其存在的价值，但随着主播自身年龄增长，其“时间价值”必然会贬值 。而对中腰部的主播来说，并不一定会随着超级主播的贬值而轻易取而代之 。“每个主播都有‘生命周期’，主播不断更迭是必然 。”
但与主播相比，公司经营的商家直播，本身更具有人才机制培养的稳定性和经营的连续性 。
“出于成本和稳定性的考虑，商家自播会进一步加大直播运营投入，以获得更多用户 。同时，如果达人主播没有差异化的经营策略和更加专业的导购能力，用户也会更倾向直接从商家处购买产品 。”庄帅分析 。
店播崛起，也并不意味着达人主播就此衰落 。在庄帅看来，达人也可以借助自身流量体系打造自有品牌和产品，转化为品牌和商家 。目前就有不少头部主播开始专场销售自有品牌，“这样一来，他们也可以说是‘店播’ 。”
商家自播，能否撑起直播带货的未来？
高照形容，2020年，是直播带货的“全民狂热期”；到了2021年，可以说进入了“病态狂热期”，也因此乱象频出；2022年初，他感觉是“喧嚣过后的沉寂期”，“未来无法回到往日巅峰，但至少会运行更加规范，生态更加健康 。”
庄帅觉得，无论商家自播还是达人直播，用户最终是否购买，都是根据信任度、性价比、服务、折扣力度等综合考虑和选择的，“网购的核心因素仍然是品牌和性价比，消费者不会因为没有了主播而不购买需要的商品” 。
注：应受访者要求，文中张默、高照、维拉、Lisa为化名 。
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