直播|薇娅倒下之后，“网红之都”的崩坏和重建( 二 )
阿昭就是其中一位“直播间打工者” 。
2020年 ， 她所在的MCN机构决定将总部搬至杭州 ， 她也从北漂 ， 变成了杭漂 。
她还记得 ， 公司创始人在说服她们搬家时讲 ， 杭州拥有着完整的直播电商生态系统 ， 人货场 ， 以及仓储、配送、销售等产业链各环节的相互配合与合作十分默契 。并在马云和阿里的影响下 ， 这座城市拥有顶尖的电商人才、产业集群 ， 配套设施甚至商业文明 。她们相信 ， 这些都将成为公司未来坚实的基础和后盾 。
在杭州呆了两年 ， 她对此深以为然 。“不管是大网红还是明星 ， 要想做直播电商 ， 首选地一定是杭州 ， 这几乎是业内的共识 。”
例证不在少数 。2020年6月 ， 胡海泉把“家”从北京搬到了杭州 ， 成立的MCN机构聚匠星辰落地杭州 。
而在2021年4月 ， 另一个超级大主播罗永浩及直播间大部分团队 ， 也从北京迁至杭州 ， 并宣布交个朋友直播间的运营以杭州为主 ， 北京为辅 。
但如今 ， 这群薇娅的“邻居们” ， 遭遇了前所未有的压力 。
“杭州主播每个人都补了税 ， 确实是这样 ， 我们也补了 ， 一看这个情况主动去补了 。”
阿昭不方便透露具体数字 ， 只说 ， 听同行们讲 ， 有几千万的 ， 也有上亿甚至更多 。“我们都希望公司能够长期运营下去 ， 像雪梨和薇娅不知道怎么搞得 ， 我真想不通为什么要在这种事上死扛？”
除了主播系统 ， 杭州直播电商行业上、下游产业链 ， 也在这轮“税务门”后元气大伤 。
一位不愿透露姓名的行业从业者讲 ， 原本年前主要靠主播带货的杭州电商服装企业 ， 在接二连三的动荡中 ， 有的主播所在的直播机构直接倒闭了 ， 剩下的合作主播又卖不完 ， 厂商的钱和货上都受到了重创 ， 纷纷搞起了线下清仓 。他判断 ， “线下或许能挽回一些损失 ， 但有限 ， 估计之后也不会再玩直播电商了 。”
尤其是 ， 与薇娅绑定密切的品牌商 ， 被“鸽”事小 ， 完不成KPI事大 。
过去与薇娅合作带来的“痛苦”并没有完全消散 。“负责对接薇娅这边的大品牌商KA总经理 ， 应该最近都睡不着觉 ， 短期内他的货很难消耗掉 ， 业绩是完不成了 。”
林森讲 ， 薇娅的“倒下” ， 对于固定渠道商影响最大 ， 尤其是签了一年包销多少这类年框的 ， 现在薇娅的渠道没有了 ， 想要短时间把这么多货消化到其他渠道上卖掉 ， 几乎不太可能 ， 销货压力巨大 。
品牌商与主播方也存在着博弈与对抗 。
他假设 ， “薇娅这边不行了 ， 我想把薇娅的100万货拿给罗永浩卖掉 ， 但其实我之前也和罗永浩签了50万 ， 为了卖掉现在150万这么巨大的货量 ， 他们一定需要花钱引流 ， 用更多流量、更多场次、更多坑位去消耗掉这些产品 ， 两边的账算一下 ， 不一定是赚的 ， 甚至还要亏钱 ， 那么谁还会去做这件事？”
他向《后厂村7号》表示 ， 这些长期库存产品基本只能全靠自产自销 。“大主播不想吃 ， 小主播吃不下 ， 这也是品牌深度捆绑头部主播的隐忧 ， 他们只能期望深度合作的主播千万不要倒下 。”
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