投稿|李佳琦带货28亿，被“忽视”的三八大促( 二 )
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这背后 ， 其实是整个直播间“去中心化”的表现 。直播电商重新洗牌后 ， 直播机构也开始思考如何淡化主播个人IP属性过强所带来的虹吸效应；同时 ， 随着直播成为商家、达人经营的一种必备技能 ， 如何丰富直播间的内容多样性也是新的探索 。
如果拉到更大的行业视角 ， “去中心化”几乎是直播平台共同的趋势 。3月6日晚 ， 罗永浩“难得一见”的坐在交个朋友直播间 ， 而他也早就放话 ， 将减少直播的时间而把重心放在直播培训 。快手的38节大促中见不到辛巴的身影 ， 只有蛋蛋、时大漂亮这些徒弟们还在续写家族的销售成绩 。
另一个发现 ， 在于几个头部直播间 ， 都把包括零食节、时尚节、美妆节、家居专场等专属品类日打包在了整个38大促期间 。这样的设计 ， 一方面在于38大促并非双11和618这样的等级 ， 加之一个月前的年货节已经“透支”了一部分消费需求 ， 无论是品牌还是主播 ， 都需要用这种组合拳的模式来增加38节的优惠声量；另一方面 ， 整个直播间“去中心化”的策略 ， 正在从以围绕主播个人IP运营 ， 走向品类运营 。
02 短视频抢跑 ， 天猫意在推新
在今年这场38大促中 ， 第一个抢跑的居然是短视频平台 。快手的38节 ， 早从2月9日就开始了 。从2月9日至2月26日商家可以报名参与活动 ， 并制定活动目标和打法 ， 2月26日至3月8日为正式活动期 。
抖音和快手在今年的38节点显得格外积极 ， 不管是抖音商城还是快手小店 ， 都早早标注好了38的标签 ， 快手推出38悦己节 ， 抖音推出了38女王节 。抢注38节 ， 自然是两个平台都需要利用消费节点巩固电商心智 ， 但从具体玩法上 ， 两者的侧重点并不相同 。
快手主打“集花瓣”玩法 ， 通过分享、邀请等方式促进拉新 ， 商家侧推“人参果计划” ， 主播达到拉新目标 ， 最高每个新客奖励5元现金 ， 使用福袋还可获得官方5-10元商品补贴 。而抖音的玩法包括有好物直播间 、行业任务赛、全民任务赛、跨店满减、翻牌互动游戏等 ， 意图在于不断拉长用户使用时长 。
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左快手 ， 右抖音
包括天猫淘宝等在内的电商平台 ， 大多从2月中旬开始商家报名 。这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的首场大促 ， 天猫和淘宝各自开辟了商家报名通道 ， 并且在优惠力度上淘宝延续了满150减10 ， 天猫满200减20的玩法 。两者虽然在后端做了打通 ， 增加了效率 ， 但在C端依然保持着不同的运营策略 。
天猫新品小二对「电商在线」提到 ， 38大促新品非常强调春季上新 ， 时令性质强 。对于将新品放在重要位置的天猫来说 ， 结合女性+春季上新这两个标签 ， 38大促的价值更在于推新 。
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