投稿|李佳琦带货28亿，被“忽视”的三八大促( 三 )
借助38节点 ， 美妆个护 ， 食品 ， 服饰 ， 家居清洁这些与女性需求以及生活场景强相关的品类发新比率较高 。品牌维度上 ， 除了女性向的品类 ， 由女性创始人 ， 女性管理者以及女性艺术家驱动的品牌也会有比较多的发新动作 。数据显示 ， 截至3月5日 ， 38期间天猫平台的发新数量达到日均88万 ， 同比去年同期增长22% 。
相比起淘宝早已把App封面标注上了3.8节的字样 ， 京东依然维持的原样的App封面显得平淡许多 ， 大促的体现 ， 也只是把首页底端的流量入口给了美妆造型师马锐的直播间 ， 这大概是京东在女性向很强的购物节点 ， 利用达人美妆直播间属性 ， 对自己不擅长的消费群体进行触达 。
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03 大促常态化下的38节
如果翻看过往几年围绕电商38节大促的报道 ， 能发现不论是平台还是商家 ， 都对这一节点赋予期待 。比如 ， 2014年 ， 正值O2O战火激烈的时刻 ， 阿里推出38本地生活节 ， 百度推出37女生节 ， 利用38的时间节点 ， 其实是在为自己的本地生活业务做布局 。
如今的38节变得更为纯粹 ， 成了新老品牌与平台之间的一场合力 ， 从几年前平台与品牌把这一天冠名为女生节、女王节到如今电商平台化繁为简 ， 直接定义为38节 ， 更像是大促常态化的背景下 ， 简明扼要的点出大促节奏 。
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“参与38节 ， 就是一种常规动作 。”一位商家对「电商在线」表示 。商家售卖的是文具类目 ， 刚刚结束的开学季是更适合他的大促节点 ， 但38这样的活动 ， 依然还是要参与 。
除了品类会有一定的限制之外 ， 38节的时间节点也比较微妙 ， 虽然是女性话题+春节上新两个运营抓手合二为一 ， 但前期刚刚经历过年货节 ， 以及临近315 ， 对于商家来说想要爆发性增长并不容易 。
“尤其是在短视频平台的商家 ， 因为马上315了 ， 电商流量是紧缩的 ， cpm（千次曝光消耗）很高 。”一位业内人士对「电商在线」说 。实际上 ， 直播间的售后舆情经常出现 ， 对于平台来说 ， 如果在这个时间点放大对电商大促的运营 ， 其实也意味着风险更高 。
【投稿|李佳琦带货28亿，被“忽视”的三八大促】诚然 ， 女性的悦己需求一直存在 ， 谁会错过让自己买买买而高兴的机会呢？38仍然是电商大促中的重要一环 ， 但就像我们对于双11的认识已经从清仓甩卖的低价心智 ， 转变为品牌触达消费者最重要的一扇门 ， 大促常态化所带来的认知改变 ， 也是38节所蕴含的新生机 。
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