新消费|以前看不起的“摆地摊”，你已经高攀不上了( 三 )
当地摊遇上互联网黑话无论是小肖还是富贵儿，在低成本创业的生涯中都会遇到各种不顺 。
创业本就是“九死一生”，在摆摊的年轻人里也诞生不了几个腾讯、阿里、谷歌 。
摆地摊是低成本的机会，相比于如今眼花缭乱的O2O B2B B2C C2B C2C S2B2C的互联网创业模式，摆地摊简直“清纯”的不行 。
一手交钱一手交货，老少咸宜、童叟无欺，一起回归最简单纯朴的商业模式 。
南京卖月亮馍的摊贩阿姨一句“孩子够吗？”甚至引得网友集体破防，甚至有人不远万里从浦口跑到江宁，排队数小时就为体验“家”的温馨，尽管这早已被收编为一种营销话术 。
地摊最重要的作用就是这样，能不能赚钱另说，先给那些闲着或者想逃离的年轻人整点活才是正事 。
成都在最早开放地摊经济时，两个多月的时间里增加了10万个以上的就业岗位，摆地摊的社会意义是超过经济意义的 。
但是，有人的地方就有江湖，摆地摊也不例外，“浅水不出蛟龙，浑水尽出王八”，河北女孩摆摊和同行抢地盘的新闻就登上了微博热门，事件反转曲折 。
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“摆地摊”很可能是年轻人物理和精神意义上遭受的第一次商业战争毒打，同时摆地摊的商战竞争也在不断升级 。
去年12月，小可在小红书发了一篇“热红酒”摆摊笔记，引来众多讨论，网友们纷纷询问出摊时间和地址，同为年轻人小可对消费者心理拿捏起到好处 。
喝热红酒本不稀奇，但站在午夜的街头喝比在室内更为散漫和有趣，不仅如此，小可还会在社交平台上打哑谜，欲拒还迎的公布出摊的时间和地点线索，和他人互动增进“在场感” 。
“生活够苦了，得给自己找点乐子”小可在一家传统公司做着朝九晚六的工作，至于挣钱，10元一杯的红酒，卖完一瓶的流水可能还抵不上那瓶红酒的价格，妥妥的逆向赚钱买乐子 。
除了消费心理的运用，年轻人们在选品上也颇为“鸡贼”，在1688、义乌购、货捕头这样的传统渠道拿“地摊通货”虽然量大便宜，但很难形成差异化 。
这就要赋予互联网思维了，重点来了！面对消费者的多样奇异需求，这就完全可以引入“共享”的概念来经营 。
在广州的人民北路，有一处“天光墟”的鬼市 。
一般凌晨开始，天亮收摊，集市里的商品眼花缭乱，有不少八九十年代的奇书、旧电器手表、古玩玉器、暧昧玩具......
这里如同时代遗落的拼图，由于商品稀少各异，摊主们会票选“话事人”，把宝贝“共享”到话事人的地摊代理销售，给人琳琅满目的视觉感受和反复挑拣的快感 。
这个话事人会把成色比较好的宝贝定一个根本卖不出去的高价，12块进的镯子定1888块，剩下十块几毛进的宝贝看起来成色也不差 。
于是话事人就可以在几毛到1888元的区间内和买方砍价，宝贝的成交价也是玄学，能卖多少钱取决于它在顾客心里值多少钱，而并不取决于进价 。
当然，由于卖价太过魔幻，共享摊主们容易因为利润信息差“分赃”不均，闹得分崩离析，重新票选话事人，从某种程度上讲，这也是动态平衡共享摊位利润的模式 。
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