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图片来源@视觉中国

文 | 光子星球，作者 | 文烨豪，编辑 | 吴先之

“315之后，工商、税务等单位都找上门了。”这两天，云南瑞丽、广东肇庆四会的各大翡翠卖场陷入了集体恐慌。
行业人人自危，源于315晚会所曝光的翡翠直播乱象：“讨价还价”“越境交易”均为剧本，而所谓的“老缅”也只是直播间精心包装的演员。
殊不知，对于翡翠这一极度依赖直播带货的行业，相比隐藏在水面之下难以言尽的套路，315披露的“奥斯卡”仅仅是冰山一角。
“飙戏，冒充老缅无非就是造个噱头，跟那些各个直播间里千把块钱卖三彩、拿着大糯种吹高冰的比，简直是小巫见大巫。” 一位业内人士谈到。
显然，翡翠直播这一庞杂的行当里，似乎隐藏着更大的生意。
水面下的冰山“翡翠高货基本都是走的行家市场，货主把货给中介，中介带着货去和买家谈价，根本不会流入直播间。所以能在直播平台买到的，基本都是中低端货。”做翡翠行家生意的西哥谈道。
据悉，目前各直播平台翡翠货品大致分为两类，一类是中低端天然翡翠，一类是主攻下沉市场“B+C”货。
行业内部，通过酸洗注胶等手段，将原本毫无光泽、不入流的翡翠变得晶莹剔透，统称为B货；而以化学手段将没有颜色表现的翡翠染色，则为C货。顾名思义，“B+C”货便是既酸洗注胶又人工染色的人造翡翠。
对此，西哥告诉光子星球，由于“B+C”货拿不到国检A货标签，外表也基本“一眼假”，稍微对翡翠有所了解的买家看到直播间卖“B+C”，基本就不会再光顾。
此外，抖音、淘宝等直播平台往往也会对“B+C”翡翠加以限制。以抖音为例，抖音小店珠宝文玩类目必须走基地BIC(质检发货一体化中心）发货，“B+C”翡翠通不过质检，所以更适合在无规则平台、售后的线下忽悠小白，不适合放到直播间售卖。
“即便有直播间专门卖‘B+C’，直播间也不敢将价格抬得太高，更不敢标注‘翡翠A货’，一般就是以千元以下价位卖给下沉市场的用户。”
因此，相比“B+C”货，直播间显然更喜欢天然翡翠的生意，而翡翠行业真正的乱象，正是被包裹在所谓的“天然”外衣之中。
在直播行当里，天然翡翠又能分化出两桩生意，一是卖成品，二是卖原石。而贩卖成品的一众直播间，往往都遵循着一种逻辑——以次充好，即将翡翠抬至高于其本身价值的价位。
众所周知，翡翠向来没有明确的定价标准，行家谈价往往会依据“种水色底工瑕”，即结合肉质细腻程度、透光度、颜色、光泽度、雕工、瑕疵等因素综合判断。这其中，翡翠直播间几乎在每一方面都动有手脚。
“大部分直播间主播并不懂翡翠，短暂培训几天后就拿着台本上岗，介绍也往往是按台本介绍，而台本一般会将单品种质往上写一到两个档位，所以你看主播信誓旦旦地把豆种当细糯、细糯当高冰卖，脸都不带红的。”
当然，宣传话语如果同货品不匹配，自然会遭人质疑。因此，“技术手段”，是一场翡翠直播中必不可少的因素。
以灯光为例，行家鉴赏翡翠原石、饰品往往会打灯以更好地判断翡翠的种水，同时，翡翠有句行话叫灯下不看色，即打灯之后的观感并不等同于实物。可各翡翠直播间哪管这些，为抬高货品品质，不仅灯下看色，还在光源方面下足了功夫。