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投稿|疯狂的石头，碎于直播间( 三 )


互联网信息透明化，叠加缅甸政府加强出口把控因素，翡翠行业在2014年至2018年俨然走入寒冬，至今未能恢复曾经的热络气息 。
但互联网整合作用始终有限，消费者亦不愿学习过深的行业知识，再加上翡翠本就属于非标品，难以批量定价，使得翡翠行业最终逃过了低利润规模化销售的厄运 。也就是说，翡翠行业价格趋于透明，但信息差依旧存在 。
另一方面，因开采趋于疯狂，而翡翠老矿口又濒临枯竭，且“新敞口”原石质量远远不及“老坑”，中低端翡翠越来越多，而高端翡翠则越来越少 。这使得主流市场逐渐同行家市场产生分化，一面是大众货越来越便宜，一面是精品货物价格水涨船高 。
而绝大部分货主缺乏资金盘，难以从“公盘”博得高端翡翠原石的同时，亦无法承担高价位原石“切垮”带来的风险 。因此，多数货主只能以“入股”的方式浅尝辄止，生意重心自然也就放在门槛低、风险低的大众市场 。
在此背景下，如何利用并打破信息差，从价格透明的中低端货品中赚取利润，成为了翡翠非行家市场迫切关注的问题，而直播带货正是解决该问题天然的门径 。
理想情况下，通过直播，翡翠商户能够获取远高于门店的流量，且能以直播的形式更为详细地介绍每款货品的特色，恰好耦合了翡翠的非标特性，这是简单置之于淘宝、朋友圈所不能比拟的 。
只是，随着翡翠直播行业内卷，无论是流量还是直播方式，货主们都无法同专业的直播公司对抗 。此外，在抖音，翡翠属定向招商类目，商户直播需报白、入驻直播基地，这对商户公司规模、粉丝数量均有考核，个人货主往往很难达标 。
直播的路走不通，败下阵来的货主们几乎只剩同直播公司合作的路，不得不妥协于直播间的抽水与飙戏 。
“第一天做货主，就被主播各种嫌弃，吐槽我光有货不会卖，不会搞气氛，然后现场教我如何和主播演戏，搞了几小时比自己直播都要累 。”某翡翠店主向光子星球吐槽道 。
显然，直播公司需要高强度的“配合”吸引眼球，获取流量，而真正的货主很难适应此番场景 。在此背景下，从市场拿货，冒充货主去往直播公司同主播飙戏的“背包客”应运而生，真正的货主则早已被“背包客”挤兑到了翡翠档口 。
正是此番内卷与挤兑，将直播公司捧上神坛，同时也将翡翠直播推向了暗面 。据了解，从2018年至今，瑞丽本地翡翠直播间回扣从5%涨至30%，而直播平台亦有推广费及抽成，加上“背包客”也要赚钱，而这些钱都将由消费者买单 。
但前文已述，翡翠价格已在互联网时代趋于透明，一面是不断叠加的成本，一面是价格层面的透明，翡翠直播间想要获利，自然只能以次充好，通过各种手段将货品质量上抬，导致当下的乱象 。
说来讽刺，翡翠直播带货，这一为打破信息差、福利消费者而生的“勇者”，最终反倒因劣币驱逐良币而走入不规范，变成了刻意构建、滥用信息差的“恶龙” 。与其说是宿命，亦或是循环，倒不如说是行业的规律 。
“某被315曝光的直播间的货，扣掉30%的抽水和代购费的行家价格，我找再熟的渠道都拿不到 。”一位翡翠店主坦言 。
因此，硬说翡翠直播充斥着乱象与欺诈，但它又确实将翡翠行业曾经的暴利打了下来，这背后正映射着直播带货行业的瑕瑜之辩 。是瑕不掩瑜，还是瑜不掩瑕，行业暂时还未能给出信服的答复 。
诚然，翡翠行业自古以来的基底，决定了其滤镜从破碎到“重圆”的往复，而行业的明争暗斗也不得不将某些老实本分的货主“逼上梁山”，与其说是乱象，不如说是尚未走出寒冬的翡翠行业的无奈 。

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