服装店做销售有什么技巧 卖服装的销售技巧

最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多,但是成交的很少,我都是尽心尽力的介绍产品,而且我家的都是品牌货,价格品质都过得去,怎么顾客就是不买呢?”
服装销售要学会表达,你的衣服再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的话术表达出来,顾客便无法意识到,好的衣服之所以卖不好,就是因为你不会表达!
真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好,再好的产品 。如果不能够满足客户真正的需求,成交就无法产生 。因此,挖掘客户需求,甚至创造新的客户需求点,我们才能够更容易的销售我们的产品,成交就更加容易 。

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今天小编就来说说服装销售实战的三步曲,简单几句,让顾客爽快买单!
第一步:顾客为什么需要
销售的一个关键点是你有没有说到顾客的心坎上,任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照,你要考虑的是你说的这些话跟顾客的需求有关吗?
凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!
核心三要素:
1.谁:
你要向谁销售你的衣服,你必须清楚你的顾客群体是哪一类人,才能做到有效沟通,不然你都说不到点上,怎么打动顾客?对牛弹琴罢了 。
2.诱因:
你的顾客群体会面临哪些问题?你的衣服能用在哪些场景?顾客心中渴望什么?
3.需求:
针对顾客群体的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品 。
销售话术参考:
以卖女装为例,我们可以先刺激女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重 。
“女人要对自己好一点,衣服不要只图便宜一点的,一分钱一分货,质量不好的轻则引起皮肤过敏,严重地还会引发各种疾病 。虽然这款衣服价位高一点,但是它的性价比很高,您穿出来还很显气质,可以放大您的气质和美丽,何乐而不为呢?”
你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性,才能产生切实的需要感!
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第二步:为什么需要我
销售的目的就是让顾客买单,简单地说就是要给顾客一个选择你家衣服的理由 。
核心三要素:
1.我是谁:
我们的产品及品牌定位是什么?也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的,或者是性价比高,独一无二的 。
2.我的卖点:
你的衣服卖点有什么特色?我们能带给顾客哪些不一样的价值?
3.我的资历:
你有什么强大的信任优势?搭配眼光独特有新意?开店时间长经验丰富?售后服务及时到位?总之,就是要让顾客明白,选择你是最靠谱的,最可信的 。
销售话术参考:
“我开店卖服装已经好几年了,我经常跑市场,对于服装的流行趋势我还是很了解的,你的衣服定位是中高端,穿上显档次的同时还可以显瘦,显腿长…..(放大顾客的优点等等) 。”
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【服装店做销售有什么技巧 卖服装的销售技巧】第三步:为什么需要现在买单
在销售过程中,我们一定要找准机会给顾客现在就行动购买的理由,因为拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,可能走着走着就忘了!

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