投稿|B站商业化驶入深水区( 二 )
其实B站用在游戏上的力气不能算小，但结果却是不尽人意 。除了在FGO等老游大火的背后，B站也有点高估自己的游戏运营能力外，已经多圈层化的B站用户也可能没法像以前那样专心支持B站运营的二次元游戏了 。
其次是在整个广告行业寒冬中，B站的广告业务实现了逆势增长 。2021年，在经历了开屏广告整改、苹果IDFA隐私调整、《个人信息保护法》实施等一系列不利好的事件影响，整个互联网广告行业增长只有9.5%，多家知名互联网企业甚至都没有跑赢大盘 。有人认为B站是基数小才能高增长，但其全年约45.2亿元的广告营收，无论如何都不能归在“小”的那类 。
更有说服力的解释是，B站的中长视频属性与高粘性的社区结构之间发生了好的化学反应，在广告业务从无到有的过程中，B站正处于收获期 。
接着增值服务业务的下降需要分两方面说 。一是在经历了“蕾丝无职转生事件”后，B站对动漫的自我审核就严苛了许多，不光是选片标准提高，已上画的动漫也难逃“圣光暗牧”和“二次剪辑”，这就使得即便B站能够提供更好的社交体验，但许多用户还是宁愿看盗版 。
二是B站走自制片的路并不顺利，此前B站曾加码纪录片，但除了《守护解放西》和《人生一串》两个系列六部纪录片播放破亿外，其余纪录片的表现目前看来还不能替代动漫的地位 。一来一去，加上第四季度整体处于淡季，于是就出现了虽然MAU上涨，但增值服务收入下降的情况 。
最后是B站电商的尴尬定位 。此前B站电商业务就处于食之无味弃之可惜的鸡肋状态：自营电商品类单一，直播带货腹死胎中，再到现在的魔力赏占了电商营收的80% 。本是定位“拉新工具”的魔力赏基本都是老用户在抽，而且还伴随着严重的饥饿营销和产品质量良莠不齐等问题 。在消费者“血亏”的背后，盲盒真的能撑起B站的电商生态吗？
增长是B站目前的唯一选择B站对将来的规划很清晰：2023年达到4亿MAU，2024年中期实现季度non-GAAP盈亏平衡……B站将投资人最看重的事情都做了保证 。为了将来，在长视频平台从抢占市场份额向提升运营效率转变的大背景中，B站坚定不移的选择了扩大营收 。
一来，B站在中长视频赛道中是个很特殊的存在，几乎没有直面的竞争对手 。西瓜视频、好看视频等同类型平台在up主看来更多像是额外的分发渠道，真正的威胁其实是抖快这类短视频平台 。
二来，B站目前的增长还没有到顶，处在快速成长期，相比之下，其他长视频平台例如爱奇艺的季度营收早已稳定在70亿元左右了 。
因此，在互联网“寒冬”中，B站“过冬”的想法要淡一些，目前最重要的还是先迅速成长到所能抵达的极限 。但对于现在的B站来说，盈利和营收可能是相悖的两件事：选择盈利，营收增速就必须放缓；选择营收，盈利就要先放在一边 。究其根本，还是那套属于互联网行业的流量玩法要求企业先抢占市场、再考虑盈利 。
B站的一系列商业化操作，基本可以总结为两点：向内提高货币化能力，将以往免费的变为收费的，或者以服务升级为由增加新的收费项目，如大会员、直播打赏和电影点播；向外寻求新的变现渠道，对集中起来的注意力资源进行变现，如花火平台和魔力赏 。
但问题还是存在的：前者受制于付费率，徘徊在9%左右的付费率已经说明，以PUGV为主要内容基石的B站的确无力吸引用户付费，因此不得不加码OGV内容，在动漫和纪录片都乏力的情况下，B站必须克服成本压力寻找新的突破口；而后者的收入逻辑在某种程度上又与前者相悖 。从过去的数据不难看出，在增值服务高增长的季度，广告增长就相对慢下来 。
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