投稿|从人到宠物，华熙生物的玻尿酸帝国没有终点？( 三 )
另一边，海宝诗的官方旗舰店已上线宠物玻尿酸spa手套、玻尿酸宠物香波、玻尿酸免洗慕斯和宠物玻尿酸眼部、耳部护理凝胶等 。但其销量也并不算好，其中香波沐浴液的销量大部分不超过10人付款，售价158元的玻尿酸耳部护理凝胶和玻尿酸护爪霜无人付款，月销为0 。
“玻尿酸口服能不能吸收本身就存在争议，更不用提用在宠粮和宠物洗护用品里，更像是一个噱头吧 。”上述医美医生表示 。更何况，这一款猫粮每公斤（1kg）仅含有1000mg的透明质酸，根据潮汐商业评论，由华熙生物在招股书中曾经披露的食品级玻尿酸成本来计算，一袋售价为56元、重320克的猫粮，玻尿酸成本估算仅0.416元 。
而一位宠物医生则告诉锌刻度，“我们一般选择宠粮更看重谷物、鲜肉的占比、蛋白质含量和是否有冻干等等，玻尿酸宠粮的确没怎么听说过 。大部分宠物的肠胃都比较脆弱，玻尿酸用在宠粮里如果没有具体的实验数据，我们还是不建议服用 。”
而在小红书和微博等社交平台，也有宠物医生表示，“玻尿酸在人类身上的应用，还是建议外部使用，或者是注射，注射玻尿酸也存在一定风险，科技进步，宠物的饲养有也会变得更加科学严谨，但是任何形式的过度宣传都不能成为加价的理由 。”
增收不增利，被营销费用拖后腿？从B端到C端，从人用到宠物用，华熙生物的步子迈得越来越大，这张用“玻尿酸”打造出的商业大网，几乎想要捕捉住一切能够赚钱的机会 。
然而，从最近公开的年报数据来看，现实没有那么理想，“增收不增利”成为了华熙生物的尴尬处境 。
而在此之前，华熙生物还多次发生人事变动，包括副总经理、首席技术官和核心技术人员李慧良也离职而去 。据牛刀财经，有人将频繁的人事变动归咎于“业绩不佳” 。
那么，为什么增收不增利的困境难以打破呢？居高不下的营销和销售费用是缘由之一 。
年报显示，线上推广服务费是销售费用的大头，2021年华熙生物的线上推广服务费高达13.13亿元，占销售费用的53.91%，该项费用在2020年为4.93亿元，同比增长了166.32% 。
华熙生物在年报中还表示，为持续挖掘终端产品线上销售渠道，保持店铺及产品的曝光度和获客量的持续增长，公司增加天猫、抖音等各电商平台的推广投入的同时，通过新媒体营销方式（如直播、短视频、搜索引擎、社交媒体等）推广公司产品及品牌，从而线上推广服务费用大幅 。
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华熙生物年报截图
事实上，在很长一段时间里，华熙生物引以为傲的润百颜等功能护肤品牌都频繁地出现在各大电商和短视频平台的直播间，不少人甚至有了“在李佳琦直播间蹲夸迪，在薇娅直播间蹲润百颜”的习惯，而在小红书等社交平台，也充斥着各种华熙生物旗下品牌的“种草帖” 。即便是润百颜在2021年10月遭遇了“翻车事件”，但也并未阻碍对华熙生物其他功能性护肤品牌的推广 。
华熙生物称，2022年，功能性护肤品方面，润百颜品牌计划将抖音打造成第二大规模渠道，夸迪品牌将加强线下及私域渠道建设，天猫平台提升店铺日销及自播能力，降低对头部主播的销售依赖；功能性食品方面，将重点优化营销渠道，以抖音为主力，并提高抖音自播的占比 。
诚然在营销推广上痛下血本的确为华熙生物铺了一条迅速拓宽市场的大道——润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌，2021年分别实现销售收入12.29亿元、9.79亿元、4.2亿元、4.34亿元，同比分别增长117.42%、150.19%、111.12%、286.21% 。
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