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投稿|真伪裂缝之间，「夹心饼干式」科普如何掌握「收割」密码？( 二 )


以抖音为例，2021抖音泛知识内容数据报告显示：泛知识内容播放量年同比增长74%，占平台总播放量20%；每5个播放里有1个是泛知识内容；泛知识直播超100万场 。其中，科普类视频占据泛知识内容品类播放量的榜三 。
在众多科普工作者的努力之下，许多过去的“冷知识”已经成为了公共知识，但这也不妨碍投机分子新酒装旧瓶，让科普以谣言的变体形式出现在网络空间卖货收割，混淆视听 。
不过，对投机分子的打击也随之而来 。2021年底，以抖音电商出台的《电商创作者管理总则》和《电商内容创作规范》为依据，平台相继处罚了违规创作者97.1w，1.1w人被永久关闭电商权限，超152w条低质短视频及8w个低质直播间被打压 。这其中，就不乏大量传播谣言的医疗类“科普”博主，卖保健品和养生仪的“假医生” 。
为何数量众多的夹心饼干式科普在这样的处罚警示下，仍然大有生存空间？区别于“一眼想报警”的伪科普，“夹心式”科普瞄准的不止是迷信、轻信的老年人，还有越来越多的年轻人也正在“中招”，这是由于在“原创文稿团队”的助力下，这类杂学科普账号，不越雷池一步，从未踩到过平台的红线 。
从话题内容来看，这类杂学科普账号倾向于覆盖多种话题，与日常生活息息相关，辐射人群广，但专业性并不高 。例如在抖音、小红书平台累计粉丝数超过七百万的某短视频科普博主【xxx说经济】，他的科普主题小到如何唱歌不跑调、怎样帮女友抓娃娃，大到创业、理财、房产、元宇宙等 。
其他同类型的短视频账号例如【xxx教育】、【xxx所长】、【营养师xxx】也不例外；话题选择的宗旨有二，要么热度足够高，要么能够让受众感受到账号内容与自己贴近，说的内容基本不会违背科学事实或者客观原理，但也只是蜻蜓点水，或者干脆为废话文学，没有道出什么真正“价值” 。
从展示形式来看，这些短视频常常由真人出镜解说，出镜的解说人看起来符合某种职业形象或身份，在一个固定的场景出镜；男性往往要符合大众心中“博学、严肃、可靠”的形象，女性则是需要“聪慧、亲和且漂亮”，给受众建立起“可信”的刻板初印象 。
有了“面对面真人解说”的形式，拉近与受众的心理距离后，推荐信息流中“萍水相逢”的迷茫者，也许就能被吸引、甚至升级成粉丝 。而建立一个真人形象IP宣讲只是第一步，文案套路也要更具诱导性，比如根据受众心理制定好的固定话术模板 。
话术模板的宗旨首先是大肆渲染受众恐惧和焦虑的情绪，其次是让受众感受到焦虑能够被化解 。例如某些账号的视频标题：“几个让你越来越丑的习惯”“没钱更不要买公寓”“独生子女要慌了”……
不难发现，颜值焦虑、住房压力、养老政策等话题，是年轻受众普遍的焦虑，而这些有焦虑暗示的标题，对应的“化解方式”正好是账号能够提供的：售卖美容护肤产品、房产中介、医疗养老咨询等 。
不过，光有标题制造焦虑，还不足以构成受众“病急乱投医”的信任感，因此视频内容的逻辑套路也就开始施展拳脚了 。
视频的内容往往抛开整体谈局部，直接给社会现象下定义 。解说时适时抛出一个反问句，否定你的原有观念，然后科普知识，利用滑坡谬误论证“如果你做a行为，很有可能会产生b后果”，再举一些可信的案例进行佐证 。
这些内容里单拎出来的理论和观点都可以自圆其说，但将不可证明或不可证伪的事情大嚼特嚼，是为了不停地暗示用户——“相信我”就对了 。无论是励志的鸡汤、渲染的焦虑，真实的案例，还是看似高大上的专业知识，从用户第一次点进橱窗链接、第一次0元预约试听课开始，收割策略就开始见效了 。

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