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投稿|真伪裂缝之间，「夹心饼干式」科普如何掌握「收割」密码？( 三 )


在各类科普账号的橱窗链接、评论区置顶，还可以看到花式福利：免费制定医美整形方案、原画速成、声优训练营······福利为敲门砖，实则圈起受众，建立社群，用社交群聊、朋友圈等私域运营的一切方式兜售“服务” 。
投稿|真伪裂缝之间，「夹心饼干式」科普如何掌握「收割」密码？
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问题在于，经手销售的人并不对内容负责任，流水线的层层分工可以使视频上传轻松过审，也使得科普的本质不复存在 。
02、幕后玩家    来自巨量引擎的2021中国泛知识付费行业报告显示，中国泛知识付费行业市场规模增速在2018年达到202%，近年来一直维持在40%以上的增幅 。截止2021年10月，全国知识付费企业（包含产业链上中下游主体）共计3763家 。
这样的数据意味着，为知识“付费”的蛋糕越来越大 。而“科普”是诱人的奶油，其增长趋势和传播能力让资本和幕后玩家都颇为疯狂，短视频里就潜藏着各种变现的形式：知识付费、品牌合作、直播带货、私域引流等等 。
以商业的视角审视那些“科普”内容从业者，就很容易明白，优质且专业的知识内容生产者可遇不可求，而市面上大行其道、掺了水分的杂学“专家”，个人博主、自媒体公司、MCN机构，本质上都是盈利主体 。
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首先，无论是个人博主还是自媒体公司，都可以通过短视频为商品和品牌引流，获得销售收入 。有的带货链接会直接出现在视频里，还有则是通过商品橱窗的入口持续展示 。
以抖音平台科普类top账号【xxx所长】为例，该账号科普范围堪称“一锅乱炖”，不管是天上飞的地上跑的珍稀动植物，还是出土文物，又或者脑科学和地理学，统统照讲不误 。该账号粉丝超过1400w，推荐橱窗已售商品数量5w，大部分商品为家居和美容产品，其中售价最高的是¥6299的游戏电视，销量最高的是售价¥59.9的毛巾，带货口碑排名打败90.65%同行 。
该账号所属公司在某知名招聘软件上的介绍详情为：xx文化传媒公司，主要运营今日头条号、百家号、企鹅号、抖音号等平台，且各平台皆有自营店铺 。
除了科普账号，该公司至少还有战争题材、影视剧解说等账号类目 。近日，该公司正在招聘平台上急聘抖音店铺客服 。从中我们可以看出一些端倪，在带货数量如此庞大的情况下，该公司似乎并没有事先为退款和售后服务和做好准备 。
当然，以科普为名带货只是一种收割方式，另一类“专业人士”的还善于推销课程，或者提供咨询服务、基金定投、保险规划等服务 。在抖音和小红书粉丝累计超600w的财商知识科普账号【xxx教育】，其所属公司“专注为年轻人提供财商教育”，旗下有多个达人IP，全网粉丝达4000w，公司业务除了财商教育，还有理财规划和家庭保障规划 。
如果我们顺着一个账号扒下去，大概率会发现隐藏在背后的主体公司，和一连串的账号，而在不同的IP个体和账号主体之间，还有幕后玩家MCN机构 。作为一种新网红经济运作模式，MCN将不同类型的UGC内容和PGC内容联合起来，签约不同的内容生产者，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现 。

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