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投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？( 二 )


可是即便如此，DataEye研究院通过观察《庆余年》宣发时的营销策略，发现其目标用户依然对准影视剧IP粉丝 。DataEye研究院认为，电视剧《庆余年》叫好又叫座，全网有效播放量超过100亿次，粉丝群体庞大，倘若深入IP粉丝群体，产品流量足以得到保证 。从数据来看，上线前3天斩获接近80万次下载量，也许说明了其策略的可行性 。
将目标用户定位于IP粉丝有两大优势：
①吸引较多女性用户，提升游戏社交属性 。通过百度指数数据显示，关键词“庆余年”的用户画像中，女性用户占比高达46.97% 。对于当下市场环境来说，女性玩家是任何手游厂商不能忽视的关键一环 。
投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？
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②避免仙侠武侠用户内卷 。泛武侠仙侠赛道属于国内最残酷的赛道之一，头部产品拥有更大的用户群，新产品想从中抢走市场份额的难度不断攀升 。因此，在目标用户的选定上，题材爱好者或许不会成为新品重点攻克的对象，而是像《庆余年》一样，即便付费意愿并不强烈，依然愿意扩大用户盘子，提升用户基数，后续再依靠产品品质打动玩家 。
但相应的，也有一些风险：游戏产品如果质量不过硬，整个IP可能被拖累 。并且由于IP的显著性，影视剧用户对于游戏的要求更加苛刻 。
投放侧注重预热阶段，创意内容围绕影视剧进行身为挑战者的《庆余年》，在效果广告投放的层面上，展现了哪些特点？
 上线初期投放趋势：用较长预热铺垫抢夺注意力 。根据DataEye-ADX数据显示，《庆余年》在2月中旬以日均200余组的效果广告进行产品的预热，在游戏上线前一天，投放量便上升到700余组 。而在游戏上线当天，项目组单日超过3000组素材进行投放，试图争夺用户注意力 。
投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？
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《天谕》在预热阶段采用了大致相同的投放策略，游戏上线前夕，项目组以日均300余组的效果广告进行宣传推广，但预热时间较短，大约只有半个月时间 。对比《庆余年》，《天谕》或许因为其端游产品具有一定的名气，没必要进行过长的预热投放 。
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相比之下，腾讯《天刀》在产品预热阶段的投放力度更低，游戏上线前一个月日均投放量不足百组 。可是在游戏上线后，单日投放超过1000组，并且后续投放相对稳定 。
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【投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？】从投放渠道来看：B站成为重点投放渠道 。根据DataEye-ADX数据显示，近30天《庆余年》投放TOP3渠道分别是：今日头条、腾讯视频以及BiliBili 。对比其他产品，《庆余年》加大了在年轻人为主的B站上投放 。
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