投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？( 三 )
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相比之下，无论是腾讯的《天刀》还是网易的《天谕》，在产品上线初期，投放渠道出现明显的侧重，例如网易《天谕》以字节系渠道为主，投放占比接近75% 。《天刀》虽然以腾讯系为主要投放渠道，但投放分布相对均匀 。
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从创意素材来看：影视剧元素大量融入创意素材 。通过DataEye研究院对《庆余年》近30天引用计划数TOP3的创意素材进行整理：
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从整理图表来看，《庆余年》投放较多素材重点突出剧中角色“范若若”，并且通过大量影视剪辑形成素材吸睛点，不过在转化点上却算不上“强烈” 。
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深入观察关联计划数较高的素材发现，项目组会在创意素材中融入大量的影视剧元素，并且通过小短剧的方式，展现游戏内容等等 。虽然创意思路并没有聚焦在某个类型，不过影视剧元素的融入或许能更好地吸引目标用户 。
作为对比，《天涯明月刀》、《天谕》乃至《剑侠世界3》在创意素材的创作中，更倾向题材爱好者，例如《天涯明月刀》会通过对人物、场面或是门派、打斗的内容进行展示，期望贴近武侠玩家对“武侠世界”的诉求 。
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小结分析：无论是腾讯《天刀》、网易《天谕》乃至西山居的《剑侠世界3》，在素材创意上，突出游戏战斗内容、炫酷技能等相关元素，以吸引更多题材爱好者，一旦完成破圈，影响力成倍提升 。
正如上文所示，《庆余年》在营销思路上主要瞄准影视剧IP粉丝，然后才是题材爱好者 。因此，项目组在广告素材内容中融入大量影视剧元素，以此作为营销切入点 。同时在投放趋势上，加大预热阶段的营销，提升更多影视剧粉丝对游戏的认知，期望在上线时将注意力进行回收，实现转化 。
传播侧借势影视剧IP，并尝试达人直播既然目标用户锁定在影视剧粉丝，那么在社会化营销的层面上，项目组似乎尽可能依靠公域流量推动产品曝光 。 从社交媒体曝光来看：影视剧主演现身带热度 。作为电视剧《庆余年》的主演之一，演员“宋轶”在微博社交平台上亲自转发了手游官微的一条微博，并且公开“询问”《庆余年》手游何时上线，带动影视剧粉丝主动关注手游动态，在影视剧粉丝圈层中有大量的曝光 。
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此后，官微继续推动话题，宣布演员宋轶成为手游主要品牌代言人，而且会以“南庆第一博主”的身份，推出了一系列VLOG小短片，向观众展现了五竹等剧中角色的另一面，不断借助影视剧的元素扩大在圈层内的影响 。
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