投稿|高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？( 四 )
从热搜话题曝光来看：理解目标用户的追剧需求 。对于《庆余年》手游来说，既然目标用户是影视剧粉丝，在营销侧则尝试理解目标用户取得需求，其中包括对影视剧的“催更” 。因此，《庆余年》手游在微博上创造了一个新话题：#庆余年1.5季# 。
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项目组借助目标用户对电视剧《庆余年》的期盼，以1.5季作为噱头吸引用户对此进行持续的关注，并且以番外剧目吸引用户，目前该话题阅读量已经取得超过6.8亿次阅读和19.1万条评论 。即使明眼人都清楚，大量的阅读数并不是奔着游戏而来的，但背后产生的流量曝光却是手游项目组所需要的 。
从达人直播曝光来看：跳出舒适圈，尝试直播营销 。根据DataEye-ADX达人营销分析数据显示，《庆余年》在游戏上线之后开启了达人直播营销，目前共直播638场，合作达人接近300位，总点赞也有超过80W次 。
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而且项目组在游戏上线当天推出“手游虚拟发布会”，以一个比较新颖且属于当下常见的娱乐方式来提高玩家参与度，尝试更新鲜的营销打法，尽可能地凸显与其他产品的差异点 。从数据来看，这场虚拟发布会总观看人数超过80万，取得不错的曝光 。
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小结分析：对于目前MMORPG赛道来说，不光是游戏玩法同质化，甚至在营销层面上都有严重的同质化 。虽然说聚焦题材爱好者一条正确的道路，但却不是一条高效的道路 。勇于跳出舒适圈，或许是一个不错的突破口 。
《庆余年》更加专注于IP特定粉丝，谋求在公域渠道上的产品曝光，尽可能理解并贴近目标用户，试图在产品初期获得较高的流量 。此外，大胆尝试达人直播营销，即使前期磨合阶段数据效果反应不够理想，但改变原有的老套路才能有更多的突围机会 。
总结与营销启发《庆余年》的突然跑出，不仅让国内新游市场出现了变化，而且还提供了一些营销启发：
从目标用户来看：武侠仙侠MMO在国内拥有最大的用户群体，但问题在于新产品想要从头部游戏中抢夺用户有一定的难度 。因此《庆余年》主打影视剧IP粉丝群，关键在于这群目标用户不一定是游戏玩家，且有大量女性用户，项目组试图寻找增量，避免内卷 。
从创意内容来看：《庆余年》几乎围绕影视剧IP进行全方位的营销，无论是曝光层面上还是创意素材上，尽可能蹭上影视剧热度 。电视剧范若若的演员宋轶就是最突出的代表 。
从营销方式来看：《庆余年》大多操作中规中矩，营销成果多半应该归功于IP 。但令人意外的是尝试达人直播 。事实上，作为品类领头羊的《天涯明月刀》也在近90天内尝试进行达人直播营销 。可见泛武侠MMO们正跳出舒适圈，尝试挖掘新的产品获客路径 。
当然，营销的前提是产品，《庆余年》上线后的评价有所下滑 。游戏能否再现电视剧辉煌？《庆余年》手游仍任重道远 。
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