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文丨数科社，作者丨柠溪?

调整姿态，因外界环境变化进行降本增效，把子弹用在关键的战役上，是度过周期的关键。
乌卡时代，所有企业都需要寻找发展稳定且可持续的第二增长曲线。
近日，腾讯财报发布之际，创始人和董事长马化腾对此提出一句耐人寻味的观点：“中国互联网企业准备过冬。”
在后续一系列针对此话的解读中，马化腾隐约表示腾讯要精耕细作，寻找企业发展的第二增长曲线。
深耕技术与生态的腾讯尚且如此，其他企业更不用说。一直作为saas三强存在的微盟，刚刚公布的2021年财报也透露出找到第二条曲线发展方向，并在加大力向这条发展通路转型的信号。
由于收入增长和重点业务板块的变化，微盟这次的财报亮点颇多，甚至有内容指出微盟正在引领消费SAAS发展。
而实际上，微盟对于第二条曲线发展的探索之外，财报中蕴含的其他未解决的问题以及可能存在的风险仍不容忽视。
01 逆势增长的收入3月28日，微盟集团发布2021年财报。微盟集团经调整总收入达26.86亿元人民币，创出历史新高，经调整毛利为15.17亿元同比增长51.3% 。
向好数据主要源于2021年，微盟集团聚焦于企业数字化转型升级，持续加强多产品线开发、深入推进“大客化、生态化、国际化”三大战略，实现了收入的逆势增长。
财报显示，2021年微盟集团数字商业收入19.67亿元，较2020年的12.46亿元增长70.9% 。而以往主力营收项目数字媒介收入为人民币7.19亿元，同比增长仅10.3% 。
核心广告业务对比数字商业收入核心产品订阅解决方案SaaS业务的44.2%增长，逊色不少。财报中，微盟也明确表示：“自2020年起，管理层决定更加专注于数字商业业务，其中精准营销服务将作为整体数字商业解决方案的一部分提供予商户，故数字媒介业务将支持少数广告主进行广告流量的采购，且预计不会成为本公司新战略下的战略重点。”

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微盟2021年财报
而在这段话后面，微盟还很罕见地点出2022年3月其最新的操作系统平台“WOS新商业操作系统”正式公测，将成为驱动微盟集团未来增长的强力引擎。这也被看作微盟正式确立第二条曲线的发展战略和方向，并已经做好第一阶段的产品调整。
反映在财报数据中，新平台的核心产品微盟数字商业收入确实体现出超乎预计的增长。其中，微盟集团订阅解决方案（SaaS板块）收入达11.88亿元，同比大幅增长90.9%，付费商户数102813名，同比增长5.0%；每用户平均收入大幅增长57.7%至11553元。
报告期内，微盟集团SaaS产品矩阵进一步扩充，先后发布了企微助手、ShopExpress、智慧商超、智慧生鲜等全新行业解决方案，不断扩大SaaS业务版图。
分板块看，微盟智慧餐饮板块截至2021年12月31日，餐饮商户数达8406家，智慧餐饮收入为5361.6万元，较2020年的4481.7万元增长19.6%，占订阅解决方案收入的4.5%;餐饮商户的每用户平均订单收入为人民币1.7万元。
同时，随着TSO全链路营销策略的持续推进，微盟集团数字商业板块中的商家解决方案业绩不俗。