投稿|微盟财报的AB面( 三 )
其中品牌商户达1003家,品牌商户的每用户平均订单收入为23.4万元 。微盟智慧零售在中国时尚零售百强中占比44%,商业地产百强占比40%,连锁便利店百强占比35% 。
然而换个角度考虑,这其实也意味着,这些新增加的大客户和商业收入,大部分都是靠市场推广和广告带来的 。未来这商家能否续约,一个是取决于他们业务变化的情况,另外一个也是跟微盟相应服务有没有可取代性和可持续性有关 。
这或许也正是微盟看到这一点,紧急推出“WOS”新商业操作系统的原因 。
但由于微盟这套系统是一个全新的产品,需要时间和成本对用户展开一系列的教育和推广,并让用户接受且熟悉这样的产品规划,有业内人士判断2022年微盟广告和市场方面的费用不会比2021年少,甚至还会成倍速的增长 。
其次,微盟财报显示,微盟旗下产品及服务已经打通微信、抖音、快手、支付宝、百度、QQ、QQ浏览器、视频号、小红书、腾讯惠聚等平台 。实际上微盟现在形成的产品优势是提供营销的saas系统+服务能力+流量获取,这就是所谓的TSO 。
这意味着未来在这些平台嵌入的流量,必须想方设法帮助企业获取 。而这些平台现在对于商业化的需求越来越明显,也就意味着如果不付费,单纯靠自然获取的流量可能性越来越少 。
所以未来花在这些流量平台的费用将处于一个上升的趋势 。这部分的成本到底是微盟在市场费用中列支还是转嫁给用户,有待观察 。但可以肯定的是,这部分成本会在新的年度对于微盟推广的新产品产生一定不利影响 。
从这个角度上说,在互联网企业濒临过冬的状态下,微盟也应该想方设法实现精耕细作 。对于市场推广费用,研发费用,行政费用等等方面进行优化 。毕竟微盟后续的新产品还需要一定的市场费用支持,那么相应减亏的手段除了想办法增加收入以外,其他成本的控制也是一个必须达到的目标 。
我们希望微盟的新产品能够成功,毕竟这符合saas平台化的趋势 。而微盟收入的增加和利润的增长也是一个必须要达到的目标,不然企业的可持续性无法实现 。
正如马化腾在提及“互联网企业过冬”论的时候表示,企业要做好两点:一是调整姿态,因外界环境变化进行降本增效,把子弹用在关键的战役上,“如果战场上没人了,子弹还在扫射是没意义的 。”二是要强化内部协作,而不是单打独斗 。
【投稿|微盟财报的AB面】这对微盟当下的发展也很有深意 。
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