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投稿|曾从钦执掌五粮液，白酒“老二“开启涨价，何时赶茅台？( 二 )


这轮争夺战中，1946年出生的王国春也在2011年交棒给唐桥 。唐桥担任董事长6年里，与贵州茅台的差距越来越大 。其卸任前的2016年，贵州茅台全年营业收入388.6亿元，同比增长18.99%；归属净利润达167.18亿元，同比增长7.84% 。2016年，五粮液则实现营收245.44亿元，比2015年营收增长13.32%；实现利润总额为93.37亿元 。从营收到利润看，五粮液的追赶之旅是越来越漫长 。
2017年3月，李曙光接任唐桥担任了五粮液董事长 。李曙光曾经担任四川省经贸委副主任，政府任职经验丰富 。
然而，从数据上看，李曙光所言不虚，当过老大的老二不好当！
2020年，贵州茅台实现营收979.93亿元，利润实现466.97亿元，均实现了两位数的增长 。2020年，五粮液实现营业收入573.21亿元，同比增长14.37%；净利润199.55亿元，同比增长14.67% 。从增速来看，五粮液还略多几个点 。
只是吊打五粮液近10年的贵州茅台，或许已经不再把五粮液视为对手了，毕竟差距十分明显 。
02、多元化之惑五粮液落后是有原因的 。
在“OEM”模式下，五粮液实现“大商制”，对于渠道的掌控力逐渐削弱，连续的提价失败，不仅让它错过白酒黄金十年，也丢掉头把交椅 。
1985年，五粮液新厂长王国春上任，那时他正值年轻气盛并想要大干一番事业的年龄 。
这时候，他并没有想到十多年后有位长者提醒他注意保护好“牌子” 。毕竟，对于老牌酒企而言，品牌价值非常重要 。2021年中国品牌价值榜上，贵州茅台品牌价值高达10100亿元，五粮液仅仅只有2093亿元 。
王者的陨落不会无缘无故 。这需要回溯到1994年，王国春实施了多品牌策略，推出了品牌买断销售模式 。这一模式助推了五粮液长时间稳居大哥席位 。然而，到了2002年前后，五粮液的多品牌模式问题凸显 。最多的时候，五粮液子品牌多达1000个 。子品牌之间乱打价格战，行业口碑越来越差 。
而且五粮液在那一时期不仅仅进行了多元化布局，还进入了汽车模具等产业 。五粮液的白酒产能也“暴力扩张” 。到了2005年，五粮液的产能达到了45万吨，产量当年却只有15万吨，产能大大放空 。
2007年唐桥上任后，五粮液对品牌也在进行调整 。五粮液依然推行了“1+9+8”品牌战略，推进系列酒品牌瘦身计划 。只是改革并不彻底 。
2013年，五粮液在年报中还表述称，“企业渠道下沉力度不足，区域性酒企数量众多 。”
到了2014年，随着“1+5+N”品牌战略，即保持五粮液核心品牌，打造五粮春、五粮醇、五粮头曲、五粮特曲、绵柔尖庄5个核心系列产品 。相对而言，这时候，五粮液渐渐走出了纷乱 。
2017年起，五粮液进一步聚焦，又着力打造主品牌“1+3”、系列酒“4+4”的品牌矩阵，整合系列酒公司，增强主品牌的辨识度 。
2017年，李曙光上任后，五粮液进行了大刀阔斧的改革 。其推动了五粮液的二次创业，力图扭转局面 。
2018年年中的股东大会上，李曙光强势发言，五粮液正处在发展关键阶段，“需要改革，而且还不是小改革” 。这一年12月，时任茅台集团董事长李保芳、汾酒集团董事长李秋喜与五粮液集团董事长李曙光相聚“酒都”四川宜宾 。这是中国白酒行业一次罕见“三李”同框 。
其后，备受诟病的渠道、子品牌众多等问题，进一步得到了改变 。一系列的调整进行之后，曾经的王者也敢于叫板贵州茅台了 。时任五粮液股份董事长的刘中国扬言：“希望三五年就能河东，三五年再河西 。五粮液现在是卧薪尝胆，目标和方向是后来者居上 。”

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