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投稿|曾从钦执掌五粮液，白酒“老二“开启涨价，何时赶茅台？( 三 )


近日，五粮液掌门人也发生了更替 。
2月18日晚，五粮液集团换帅尘埃落定，李曙光被免去五粮液集团董事长职务，由曾从钦接替 。44岁的少壮派高管邹涛接任五粮液集团总经理 。
曾从钦会将五粮液带往何方？早在2021年底，曾从钦就提到，到2022年，将在巩固第八代五粮液千元价格带的基础上，进一步延伸发力2000元+价格带和系列酒升级 。
果然，上任不久，曾从钦就迅速推进了提价，其中普五第八代上调100元 。经济增长放缓的态势下，这番涨价是否会让五粮液陷入又一次困局吗？
2019年，第八代经典五粮液就上调过价格至1399元，但零售终端实际成交价格却不及预期，低于指导价格出售的 。
更早的2003年、2013年，五粮液也曾因出厂价提升幅度过大，最终终端零售价格却低于指导价格出售，造成市场价格混乱，还引起过经销商“叛变”到茅台和国窖，提价成为其错失发展的重要一步 。
时间，很快就会给出答案 。
03、香型厮杀五粮液将”十四五“的目标提到了一个很高的位置：闯进世界500强、酒业主业销售收入过千亿元、利润总额达到800亿元 。
这位老二自然是不甘于贵州茅台独领风骚 。而且老二与老大的竞争，还背负着浓香型与酱香型一场长时间跨度的战争 。
根据中金公司报告，除茅台这个超高端品牌外，高端品牌集中在五粮液、泸州老窖、郎酒，其大单品为八代五粮液、高度国窖1573、青花郎等 。这一划分，其实让汾酒等清香型阵营倍感沮丧 。
汾酒其实才是在巴拿马博览会拿下金奖的主啊 。而且直到1994年，五粮液才把汾酒的白酒王座夺走 。
然而，以3月28日收盘的市值来看，第一个白酒上市股汾酒（600809.SH）市值已经掉到3000亿元以下 。浓香型代表五粮液市值则为5868亿元，酱香型代表茅台为2.09万亿元 。
这些年来，酱香型又把白酒市场彻底颠覆 。白酒厮杀战中有句话是这么说的，“浓香靠数量，酱香靠质量” 。
【投稿|曾从钦执掌五粮液，白酒“老二“开启涨价，何时赶茅台？】在飞天茅台的带动下，全国酱香型酒热，出现了习酒窖藏、国台国标酒、钓鱼台等品牌 。酱香型酒成为资本宠儿，成为消费者新宠 。这不，清香型白酒的存在感都找不到边了 。曾经的三种香型之争，演变成了“二傻争霸赛” 。
只不过，被酱香型酒压着打的清香型酒也并不是没有机会 。目前，茅台一枝独秀之外，酱香型里除了郎酒等品牌之外，更多是些“小作坊” 。酱香型的梯队建设，并不那么顺利 。
短期来看，酱香型与浓香型的争斗还将继续 。
数据显示，2020年全国酱香型白酒总产量约60万吨，同比增长约9%，占白酒行业总产能的8%左右 。而同期浓香型白酒产量占比60%，为全国第一大香型 。
从销售收入来看，在2020年全国白酒销售收入中，浓香型、酱香型、清香型、兼香型的占比分别为51%、27%、15%、5%，也就是酱香型白酒的收入占比还是很小一部分 。但酱香型酒以占白酒行业8%的产量，实现了总利润的四成，盈利能力极强 。
根据中国酒业协会的数据显示，在未来10年内，酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到30% 。
2021年12月，贵州茅台丁雄军、季克良、李保芳等三任董事长赴四川宜宾，与李曙光展开了一场“茅五会”，表示要“各美其美” 。这或许也是市场竞争的良好态势 。
当然，这场竞争中，五粮液要想代表浓香型胜出，其自身强势地位还得进一步增强 。
白酒行业的强势地位可以通过应收票据来反映一二 。应收票据表现为先货后款，与白酒合同负债的先款后货相反，这个指标越低越好 。

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