投稿|鲁大师2021年报：主营业务增长放缓，转型之路仍需重新探索投稿|财报

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文｜港股研究社

以笔者自身为例，我已经逐渐淡化了选购手机前查跑分这个习惯，更多是直接从手机参数和软硬件使用体验感着手，偶尔也以外观设计感和手感为优先考虑项。
3月25日，鲁大师发布2021年全年财报。据财报数据显示，截至2021年12月31日，鲁大师全年总收入约为人民币337.9百万元，较20年度减少约2.9%；归属母公司的净利约为人民币55.0百万元，较20年度减少约24.3% 。
整体数据呈下降趋势，归因为何？
在线广告业务占据半壁江山，增长动力不足据财报披露，鲁大师业务主线为：在线流量变现。在线流量变现可细分为在线广告服务、在线游戏平台及运营独家许可在线游戏业务。
其中，在线广告服务板块2021年度收入约人民币203.9百万元，占总营收60.4%，同比2020年增加约14.7% 。
在线游戏平台板块2021年度收入约人民币113.7百万元，占总营收33.6%，同比2020年增加约22.9% 。
在运营独家许可在线游戏业务板块2021年度收入约人民币19.7百万元，占总营收5.8%，同比2020年增加约36.8% 。

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从业务模式的多元化来看，一方面能够帮助鲁大师增加营收来源，提高收入规模增长速度，另一方面还可以帮助公司提高抵御风险的能力。
在这三大业务中，以线上广告业务的占比居多，其营收贡献占到总营收的半数以上，半壁江山皆为广告，而线上广告业务与活跃用户紧密相关。
据财报显示，得益于2021年鲁大师在国内市场研发并推广多种移动端工具类产品，每月活跃用户数大幅增加。2021年所有计算器及移动设备工具软件的每月活跃用户约为190.2百万人，同比2020年增长12.3% 。
以月活用户为基础，对在线广告的支撑效果也充分体现在了营收上。从在线广告的商业模式来看，据36氪、知乎分析，一则鲁大师将用户浏览器主页导向360浏览器，并且为360其余产品导流，从而向360收取广告费，将其称为内部关联交易并不为过。二则鲁大师采用客户端广告模式，主动通过流量广告的形式，采取导航、弹窗、开屏等多元化方式，在PC和移动端进行品牌广告投放，以获取广告收益。
这两种在线广告的投放方式均有一定的优缺点。
据企鹅号分析，线上广告能产生强烈的交互性与感官性，互动可以带来趣味性，可提高品牌信息的亲和力，并可产生移情作用，增强受众对产品的好感，更能建立良好的客户关系、提高公司和品牌的知名度。
随着经济的全球化，人口的流动性越来越大，网络广告传播范围广的特性可使品牌信息持续不断的达到目标受众，让品牌突破地域限制，与现有的消费者维持稳定而长久的关系，使品牌流失最小化。
线上广告兼具较高的时效性，富有弹性是可简单也可深入的，不受版面或是时间段性质，即可以在大量的消费者中激发品牌知名度，又可以对特定的目标投放实行一对一的传播，强化其忠诚度，展开多层次的品牌塑造，这是传统广告所不能做到的。
相比之下利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到了广告信息。而线上广告则可以在后台监测特定品牌的广告被浏览次数，进而也演化出了定向广告的操作，通过多元化的方式使品牌投资收益最大化。