投稿|小镇酒店如何“上升”( 二 ) 投稿|酒店|消费

二是中端竞争的压力。“上升”除了相对于三四线城市的下沉市场之外，还有从经济型向中端酒店、从中端向中高端酒店的上升。
当下的中端酒店竞争，无疑已进入白热化，即使是在新冠疫情的负面影响下的2020年，中端连锁酒店仍然保持了正增长，达到11873家，同比上升8.4% 。
与此同时，锦江、华住、首旅等巨头旗下，中端及以上酒店的占比也在节节攀升。根据最新财报显示，锦江酒店2021年中端客房间数占比，从2020年的55.74%提升至60.34%；华住待开业酒店达2608家，中端及以上酒店占比达53.76% 。
尚美生活集团在中端市场，亦雄心勃勃——在2020年的内部信中，集团计划到2024年，中高端酒店占比超过20%；到2030年，中高端酒店占比超过30% 。频频动作与变革，或许正是尚美生活上升至中端酒店市场的积极阐释。
三是成为巨头的野心。凭借底线城市的广袤市场，尚美生活用十年时间，跑出了一个全国与世界的“前列” 。2020年度“全球酒店集团225强”的中，尚美生活排在第14位，较2019年的排名，又稳步提升2个位次。在2021年中国酒店集团规模TOP50排行榜中，尚美则位列第6 。
马英尧曾在尚美下个十年的战略目标中指出，尚美会继续专注于酒店业，打造一个综合性的、世界领先的酒店集团。产品覆盖将从经济型酒店到三四星，未来也会有五星级酒店、度假村。到2030年，集团开业酒店3万家，进入50个国家，中高端酒店占比超过30%，成为全球覆盖最广的酒店集团。
为了实现这一宏伟蓝图，尚美必然走上一条涵盖规模、品牌、市场的“上升”之路。
不可忽视的上升之困尽管尚美生活已踏上了上升的道路，但并不意味着前方是一片坦途。从下往上走，有着比自上而下扩张更多的难题。

城市饱和

上升的第一步，是从小镇向城市上升。但问题在于，在中端乃至中高端的酒店江湖中，由于过去国内外酒店集团的攻城略地，一、二线城市的酒店市场，已趋于饱和——这也是为何，酒店集团纷纷吹响进军中国三、四线市场的号角。
数据无疑也佐证了这一点。《2021年中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》指出，对比最近三年签约酒店的城市分布情况，一线城市签约酒店数量基本趋于稳定，2021年签约数量较上年同期小幅上升，为80家。二线城市签约总量表现不俗，2021年签约量为280家，较上年同期增长18% 。三线城市签约量跃居榜首，达320家，同比增长34%，成为增速最快的投资市场。
因此，不同于酒店集团下沉的高举高打，如尚美生活这样上升竞争者，是进入一个“红海”中寻找“蓝海”，有着更多障碍。尤其在饱和的市场中，优质物业变得更为珍稀，即使有物业，租金也尤为高昂，并不利于酒店的快速扩张。

“先天不足”

事实上，小镇发家的品牌与城市发家的品牌相比，天然缺乏竞争力。对于那些在一二线已有规模的酒店品牌而言，其下沉有天然的知名度优势，但那些在三四线知名的品牌，却未必进入过一、二线城市消费者、投资人的视野。
在过去，尚美生活创始人兼董事长马英尧深知一线城市自己并不占优势，条件相对艰苦的地区更适合自己，“我们的基因是农村市场，是最不发达地方，用户最不方便的地方，这些地方非常艰苦、非常难做，那我们就做这个。”
但时至今日，“小镇”之外的世界，成为必须探索的地方，竞争力的差距，也无疑是必须直面的问题。