投稿|薇娅雪梨们的“替身”之战( 二 )
玉泽曾经是李佳琦直播间的常驻客，2020年玉泽抛弃李佳琦投奔薇娅，薇娅被封后玉泽一度陷入尴尬境地，因为重回佳琦直播间几乎不可能 。
“蜜蜂惊喜社”开播首日便上架玉泽的产品，积雪草安心修护面膜208元3盒，比玉泽自播间还要优惠80元 。而这一款产品也是薇娅2021年双十一预售首日销量最高的产品 。
数据显示，“蜜蜂惊喜社”在2月16日、18日和19日的观看人次一度突破千万，而后回落至500万左右，不过这已经远高于大多数的新号 。基于薇娅和雪梨的剩余流量，加上背后公司在供应链上的优势，“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”带着曾经头部的影子开播，似乎已经赢在了起跑线 。
不过在薇娅、雪梨信任崩塌之际，新账号找到自己的人设定位才是主要的 。
另外，李佳琦同样开始弱化自己的关注度，将流量引向助播团队 。按照商品品类划分，助播团分别由时尚助播、零食助播、生活助播和美妆助播构成，根据所播产品变化轮流助播，同时分担李佳琦的部分工作 。
李佳琦助播团同样开通了自己的社交账号，在小红书、抖音、微博、B站等平台分享内容、与李佳琦联动，涨粉出圈 。
可见，李佳琦正在基于自己的助播团打造“李佳琦超级IP” 。
相较于从前全年不敢休息，如今粉丝经常在佳琦直播间找不到李佳琦，但这并不影响用户的下单 。
相较于李佳琦的居安思危式培养助播团，罗永浩联合打造的交个朋友直播间从成立之初就在计划复刻之路 。罗永浩属于直播带货界的后来者，没经过大浪淘沙的他从一开始似乎就无意独占资源和流量 。
罗永浩历来以“欢迎大家来交个朋友直播间”开场，重在强调“交个朋友”这个IP，而非自己个人 。2021年11月，交个朋友科技联合创始人黄贺就曾表示，罗永浩直播时长在交个朋友直播间中占比不足7% 。
如今，交个朋友早已形成自己的直播矩阵，包括交个朋友酒水食品、交个朋友运动户外、交个朋友母婴生活等多个账号 。
综上所述，各头部主播已经打响复刻之战，高度头部化的孤军奋战将成为过去式 。原头部主播与旗下新账号之间也主要以合作为主，成为互为补充的利益共同体 。
克隆主播可直接领包入驻“直播电商不可能再成长出下一个李佳琦”这早已是行业共识，但这似乎并不妨碍李佳琦再复制一个自己 。
从各主播的复刻模式可以看出，新账号和新主播都明显在资源与流量方面与超级主播形成连接，可谓是含着金钥匙出生，开播就直接秒杀了大多数普通账号 。
【投稿|薇娅雪梨们的“替身”之战】一位MCN行业人士表示，虽然平台都有意扶持中腰部主播，但行业的头部化始终存在 。过去几年，头部机构和达人已经掌握了行业大部分的资源和流量，他们再培养一个新主播要比很多新玩家容易 。直播带货最终是要落到“货”上，大机构和大主播在供应链、流量等方面的积累已经具备先发优势 。
简言之，头部主播和机构会将原有的资源复用至这些新账号，相比于摸着石头过河，踩在石头上过河则容易得多 。
根据各头部主播的克隆模式可以看出，最显而易见的一点便是在流量上的优势，以大号向小号引流的方式带动粉丝增长 。
罗永浩不仅在直播时带团队其他主播来直播间露脸，还在自己的主页为其他矩阵号引流 。
李佳琦同样如此，缩减自己直播时长的同时，增加与助播的互动进而突出助播团的个性与人设，以增加助播团的记忆点 。
在李佳琦的粉丝群体中，不乏很多粉上助播以及磕助播CP的人，在此过程中原来一个个打辅助的工具人开始树立起鲜活的个人形象，收获到粉丝的喜爱 。
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