投稿|国产香水的“东方叙事”与供应链危机( 二 )
气味图书馆则是更早的一款国产香水，旗下的“凉白开”和“大白兔”深受年轻人追捧 。尤其是“凉白开”，2017年一经推出就火爆网络 。2018年的双11，凉白开共卖出40多万瓶，全年累计销售百万瓶 。
在这些国产香水品牌中，赵圆圆的“馥生六记”算是新入局的品牌之一 。
在创业前，他在选赛道上花了不少时间看数据，实地调查，最后得出的结论是，香水有机会 。他下场几个月后，有头部电商平台就出了一份香水报告，其中显示，香水的销量增速是快消品增速的4倍；抖音也发了一份类似的报告，表示发力做香氛家居类市场 。
“平台开始下场跑数据了，这说明大家对气味行业的前景有一致的预判 。”赵圆圆表示 。
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从头部电商平台的数据来看，国内香水行业真正爆发是从2020年开始的 。之前连续5年，香水销量每年都在增长，但从2020年开始，香水销量在原来增长的基础上还要增加30%-50% 。
此前，香水由于单价高，味觉偏好个体差异大，且香味描述具有不确定性，在网上销售一直不温不火 。香水在线上，通常在美妆集合店里出售，或被拆分成小样以试用装形式出现 。
但消费者的需求却在潜滋暗长，经过几年的蓄势，香水即将迎来在线上爆发的前夜 。
在香水产业大爆发的背景下，有电商平台将香水、汽车香氛、家居香薰合并为香氛香薰类目，并拆分出来“独立成团”，成为和“美妆”并驾齐驱的品类 。
国内香水市场的崛起，部分原因来自于疫情 。疫情之后，化妆成为不必要行为，彩妆销量直线下降，而不会被口罩这档气味的香水成为彰显个性的首选 。甚至，有业内人士认为，香水效应正在逐步取代口红效应，成为新一类社交标志 。
但事实上，疫情只是香水市场的催化剂，背后更重要的原因是彩妆市场已经成为红海 。
在彩妆大类里面，香水属于金字塔尖儿的产品，当彩妆市场还未饱和的时候，品牌会认为，香水领域不适合投放 。一旦彩妆饱和，香水的时机就到了 。
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02 供应链仍在起步期，制造业大国的造香工厂并不大香水市场的增速数据和未来潜力，吸引了大批国产香水品牌入局，但香水这门生意，并不想看起来那么美 。
赵圆圆就在与供应链合作过程中，颇多感触 。“优秀的香精公司都是超大型跨国企业，服务国际大牌近百年，但目前阶段国产香氛的订单量太小了，所以在合作上，水平差距比较大，有些特别好，有些特别差” 。
除了香精，酒精亦是一个关键原料 。香水酒精是一种高度提纯的双脱醛酒精，能达到即帮助香精挥发，又没有“酒精味”的效果，而且有非常长的保质期 。
一般的食用酒精并不需要做脱醛工艺，且用量较大，定购量百吨起步 。但做香水的酒精用量每批次基本就几十公斤，工序还更复杂，所以国内工厂在这方面的投入仍在起步期 。
“香水需要做瓶子，喷头等一系列物件，在容器设计上，原创空间很小，瓶子就是瓶子，无非就是方的和圆的，基础器型变化不大，只能拼细节设计，大家又怕撞款，都想开私模，量小要求高，能接单的工厂就更少了 。”赵圆圆说
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