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投稿|国产香水的“东方叙事”与供应链危机( 三 )


“因为这两年国产香水井喷 。这方面的供应链订单已经排到了三五年之后了 。也就是说，如果国产香水品牌想要造出一个比较高级的瓶身，一方面需要投入比较大的成本去开模，另一方面，上游供给能力不强决定了国产香水品牌找一款质感比较强的瓶身很困难 。”香水行业资深人士表示 。
投稿|国产香水的“东方叙事”与供应链危机
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全球香企Top 10出炉（2019年数据）
国内目前很多定价较高的奢侈品香水的香料也是需要从国外进口 。最近疫情和俄乌战争也影响了香料供应不足，有些香水品牌上新延迟或者是缺货 。
以前香精订单提前2个月左右预订就可以，但是俄乌战争后，地中海和苏伊士运河的航道受阻，香精运输需要穿过非洲好望角再达到中国，到货时间延长了3倍，现在订香精要提前6个月预订 。
根据剁椒TMT了解，野兽派的一款樱花香水，受疫情和国际形势影响，近期已经断货 。
03 国产香水的机会在哪里？一直以来，在国产香水领域都存在一个悖论；价格与国际大牌香水相差无几，但在品牌故事和制作工艺上却不可同日而语 。
用户们认为，同等价格下，为什么不买个知名的大牌？甚至有人怀疑，国产香水是不是在收智商税？
事实上，这跟国产香水的成本与定价有关 。
在头部电商平台上，香水按照价格分为四个梯队 。第一梯队是是大众香水，30ml在400元以下；第二梯队是400-600，属于高端香水；第三梯队是600-1200元，属于奢香范畴；第四个梯队是1200以上的贵妇型典藏香水 。其中，增长最快的是600元以上的奢侈品香水和典藏香水 。
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“新国产香水品牌从定位和定价上都偏向于奢侈品香水，但这并不代表，这些高端的国产香水拿到了很高的品牌溢价 。其实可能基本就是供应链的成本价 。”上述香水资深行业认识表示 。
从品牌在不同城市表现来看，三四线城市的用户更喜欢国际大牌，毕竟国际大牌的广告投放量大，品牌曝光度高，消费者更容易感知 。
但一二线城市的消费者已经开始过了标品的消费阶段，随着消费兴趣的分层，他们更愿意尝试一些新的香水品牌 。这也是国产香水能超越国际大牌的机会之所在 。
与国际大牌相比，国产香水往往有自己独特的东方调性 。国内调香师也更懂得中国人需要什么样的香水 。
黎贝卡旗下的香水博主“宝藏女孩阿花”表示，目前一些新锐国产香水品牌主理人基本都是几年前去海外香精学校进修回来的 。她们并不想模仿西欧，做大牌平替产品，而更想能做出真正属于中国的原创香水，重新定义中国香水的味道 。
比如自然堂母公司伽蓝集团董事长的女儿就做了一款香水，名字叫莎辛娜 。有用户评价，这款香水太适合搭配丝巾和白衬衫了 。
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为了与西方大牌香水做出区隔，不少国产香水在香调上也做了相应的处理 。比如，国际大牌香水一般前调更鲜明，气味单纯而浓烈，喜欢先声夺人 。但国产香水喜欢在中后调上做文章，追求绵绵悠长，闻起来更贴近东方意境 。

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