投稿|茅台为什么越控价越涨价？( 三 )
事实上，茅台很早就开始探索电商业务 。2006年茅台推出了B2B业务，2010年自建了B2C电商平台，2013年开设天猫旗舰店，2014年又成立了茅台电商公司，来整合天猫旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店等多个线上平台 。
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京东茅台品牌馆
虽然茅台的电商业务也取得过双11当天仅用14小时就销售破亿的成绩，但电商负责人还是在2018年因为利益输送问题被撤职查办，让这个好不容易拓展起来的渠道最终难逃被注销的命运 。
自己的直营渠道一时半会做不起来，茅台选择了和第三方合作伙伴合作，也算半个直营 。
2019年起，茅台密集签约了一大批线上商超和线上电商平台，这才有了上海Costco开业抢茅台、拼多多百亿补贴也抢茅台的消费盛况 。
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Costco开业日，茅台上线遭疯抢
看起来该做的动作都做了，为什么茅台的控价效果并不好？
这当中有台面上的原因，也有台面下的原因 。 加强直营本身会带来两个变化 。
一方面，给直营渠道供货，就会使经销商的进货量降低，而经销商经过多年沉淀，有稳定的客户群和客户需求，供需的矛盾就更激化；
另一方面，有了直营渠道，就有了大批用软件蹲点抢货，再高价倒卖的黄牛滋生，而搞游击战的黄牛显然比有名有姓的经销商更难管 。 而在原本的经销商渠道，一些手中握着优质客户的经销商即便被砍，也不会直接退出这个生意，而是改头换面成了二级经销商 。二级经销商的利润自然不如一级，他们就会选择提价来保障利润空间 。
说到底，茅台的价格问题还是回归到经济学的基本原理——供需 。
作为白酒工艺活化石的茅台酒，要经过九次加曲、八次发酵、七次取酒、三年窖藏的过程，走一遍至少要五年 。
基金经理董宝珍就表示，他多次前往茅台调研，车间工作人员都在加班加点生产，但供应缺口仍难补足 。“稀缺性”正是他重仓茅台的基础逻辑 。
而另一面，疫情之下尽管消费大盘不振，但高端消费并没有遭受重创 。
2020年，全球奢侈品市场重挫了30%多，但中国奢侈品市场却逆势实现了45%的增长；2021年，中国奢侈品增速超全球16% 。买LV的人就算不是购买茅台的人，大概率也是一家人，需求还坚挺着 。
3个月前，茅台宣布投资41亿建设酱香酒习水同民坝一期项目，进一步扩充茅台系列酒产能 。
供给、需求、流通，茅台只有先把能做的事情做好 。
参考文献：
- 《茅台原董事长袁仁国受贿1.1亿元背后》，中国新闻周刊
- 《谁在抛弃茅台？》，远川投资评论
- 《后千亿时代，茅台与经销商博弈升级》，酒讯
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