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投稿|从城市走向农村，特步还能去哪儿？( 三 )


全民健身热的兴起 ， 特步深入参与其中 ， 并一直反复强调自己是中国马拉松国内第一品牌 ， 但爱上运动健身的小镇青年 ， 选择特步却并不是一种巧合 。
特步作为二线品牌 ， 定价通常低于安踏、李宁等竞争对手 ， 主要定位二线以下市场消费群体 ， 特步抓住全民健身热潮 ， 走向小镇青年 ， 并不仅仅是特步当下的市场布局 。
早在2012年 ， 特步就已经开始大力布局国内三四线城市 。当时 ， 特步首席财务官何睿博表示 ， 特步计划下一步深入国内三、四线城市 ， 未来将审慎考虑在东南亚地区铺设网上平台等网点 。
对比阿迪达斯、耐克布局一二线市场渠道 ， 如今特步凭借300元左右的客单价 ， 成功走向小镇青年 。
选择下沉市场发力 ， 是特步品牌市场差异化选择 。
光大证券研报提到 ， 目前 ， 运动鞋行业低线城市杂牌估计仍占有约 20%市场份额 。对于特步来说 ， 其主要产品定价与杂牌接近 ， 但在产品性能上 ， 却与龙头品牌匹配 。
推出低价高质量的运动鞋服产品 ， 对未来的特步来说 ， 可以借助品牌优势、性价比优势与与中高端品牌差异化竞争 ， 抢占杂牌市场 。
对于身处一二线城市的年轻上班族来说 ， 从工资里辛苦攒下来钱 ， 无论如何也要买上耐克阿迪 。人均耐克似乎不是假象 ， 但杂牌运动鞋真的就这样选择性消失了吗？
去年 ， 福建莆田突发疫情后 ， 莆田鞋又重回大众视线 。而在疫情之前 ， 莆田鞋的市场规模已经足够庞大 。
据央视报道 ， 莆田鞋业企业超4200家 ， 从业人员达50多万人 ， 年产值超千亿元人民币 ， 年产量12.6亿双 ， 占全国产量的9.3% 。
2019年 ， 经合组织一份报告显示 ， 2013年到2016年 ， 查获的假冒和盗版商品中 ， 鞋类是假冒数量最多的品类 。
如果是晋江向阳 ， 莆田向暗 ， 那么出身于晋江的特步 ， 也许真的是凭借性价比 ， 赢得了小镇青年的青睐 。
“上不去台面”的特步时移势易 ， 特步迎来巨大的三四线市场需求 ， 但当下 ， 在二线城市里 ， 特步真的卖得好吗？
今年春节假期 ， 范哲和家里人一起去附近的广场逛了逛 ， 这里有耐克、阿迪达斯、FILA各大运动品牌折扣店 。
新疆棉和河南捐款事件后 ， 本以为大家都会和他一样放弃阿迪、耐克 ， 但没有想到今年的耐克折扣店依旧热闹 。门口排队扫健康码的长队、店内鞋架旁坐满的人 ， 如果想要试穿只能原地脱鞋 。
收银排队处 ， 时不时还会有人过来询问 ， “是否愿意和他一起拼满860减200的活动优惠” 。
耐克、阿迪作为行业巨头 ， 其产品影响力并不是一次事件就能被抹掉的 。一旦爱国情绪褪去 ， 国货光环难以持续 ， 消费者还是会回归产品力本身 。
爱国情绪爆发的那段时间 ， 范哲也开始支持国货 ， 换下了脚上将近一千的阿迪达斯气垫鞋 ， 买了一双三百出头的李宁赤兔跑鞋 ， 虽然软度没有阿迪的好 ， 但是范哲觉得跑起来“比较爽” 。
而说到特步 ， 范哲几乎没有什么印象 ， 一起训练的小伙伴们也很少会买特步的运动鞋 。因为他们觉得 ， 特步的鞋子穿起来并没有很好跑 。

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