投稿|从城市走向农村，特步还能去哪儿？( 四 )
这也反映出特步在专业运动领域的产品科技水平还比较落后 。比如 ， 在“鞋类中底技术”方面 ， 特步相关技术推出的时间 ， 会比安踏、李宁等晚了许多 。
如下图 ， 以材料缓震功能为例 ， 在市面上主导的两大类别中 ， 直到2021年特步才推出动力巢的中底技术 。
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各品牌中底技术推出时间/去消费制图
公司年报数据显示 ， 2021年特步用于研发的支出为2.52亿元 ， 同比增长13% 。而公司2017-2021年的研发投入 ， 只实现了约12%的复合增长 。特步在2021年的研发投入可见一斑 。
那么 ， 特步此次的下血本投入 ， 能够换来高性价比的销售额增长吗？
有一定的品牌意识 ， 特步并未将主要的销售渠道放在线上 ， 数据显示 ， 特步的收入以线下为主 ， 并且线上线下的收入占比为20%:80% 。
我们比对线上特步旗舰店销售量最高的几款鞋发现 ， 相对于李宁500元跑鞋2万+的销售量 ， 而特步热销的只是一百元左右的鞋子 。
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安踏和李宁淘宝旗舰店热销产品对比 去消费制图
在线下 ， 我们走访了武汉光谷步行街的两家实体店 。店门口的大喇叭重复播放着“精选两件5.5折 ， 欢迎进店选购” ， 顺着声音走进店里面的人们仿若“菜市场捡漏的大妈” 。抱着“能有多便宜”的好奇心 ， 我们还是走进了店 。
前脚刚踏入门店 ， 后脚就有导购跟着 ， 热情问到你想要什么样的鞋子 。当问及店面销量最好的鞋子时 ， 导购毫不犹豫的拿出了一款泡沫绿色的当季热销减震旋跑鞋 。
瞟了一眼价格439元 ， 不禁让人实名劝退 。当问及价格为什么会高于店中均价200的鞋子时 ， 导购也只是以“材料更好、穿起来更舒服”为由搪塞了过去 。
在我们待的五分钟内 ， 有一对情侣也进店逛了逛 ， 看了看导购推荐的当季爆款鞋子 ， 询问了价格之后 ， 两人对视了一眼 ， 给导购甩下一句“谢谢 ， 我们再看看”后就走出了店 。
线上的百元鞋热卖 ， 线下的四百元鞋难卖 ， 这些也都说明了特步在民众心中的地位仍待提高 。以前是“很便宜 ， 但我不会买” ， 现在是“不便宜 ， 但不值得买” ， 一位支持多年国货的老粉如是说道 。
综上可见 ， 特步在去年的高研发成本投入下 ， 其所带来的销售额收益变化不是很明显 ， 其性价比暂时难显优势 。
当然 ， 对于研发投入的效益考量 ， 并不是当下就能够看得出来的 ， 还需时间来检验 。
二线城市门店空荡荡 ， 城市青年不买账 ， 下了血本的研发投入 ， 特步没能换来二线城市的销量效益 ， 特步从城市走向农村 ， 沉入三四线后 ， 特步还能去哪儿？
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