阿里巴巴|电商那么“卷”,阿里还“稳”吗?( 二 )
以阿里来说 , 其试图通过新零售业态 , 加码这块 。
2021 年 3 月 , 阿里将盒马集市、零售通等整合成了 MMC 事业群 , 对新零售业态重视可见一斑 。
截至2021年1月 , 盒马已经在全国范围内拥有了261家门店;与此同时盒马线上化进程加速 , 盒马集市和云蛙采采先后入驻微信小程序 。
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就数据反馈看 , 用户粘性增长表现不错 。如下图左 , 与垂直生鲜电商每日优鲜和叮咚买菜相比 , 盒马2021Q1的DAU/MAU更高 , 达到17.2% 。
不过 , 盒马业务的增速 , 与做生鲜电商同行比起来 , 仍有一定的差距 , 需要时间追赶 。
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此外 , 基于生鲜赛道供应链基建的长线以及重投入 , 短期内用户粘性持续大幅拉涨不太现实 。由此 , 阿里留住用户的另一条战线——本地生活服务 , 显得非常重要 。
锚定用户粘性 , 本地生活服务是一场硬仗本地生活服务战场 , 发展前景广阔 , 也由此成为互联网企业的“必争之地” 。而对入局的阿里来说 , 这是一场不能输的竞争 。
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就目前的格局看 , 切入较早的美团是该赛道的“守擂者” 。
据艾瑞咨询数据 , 超过63%的用户在到店用餐之前 , 选择的本地生活平台为美团点评 , 相比之下 , 使用阿里口碑APP的用户仅占比25% 。
与此同时 , 美团营收规模最小的OTA酒旅业务 , 已成为拉动业绩的现金牛:2021Q1净利率达到41.7% 。
本地生活服务的“亮眼”表现 , 是建立在流量稳定增加、交叉销售和重复利用的基础 。
据王兴2018年的公开披露:美团80%的酒店用户 , 都是从外卖用户转化过来的;此外 , 同比逾70%的新增用户 , 是由其他生活服务用户转化的 。
看准这样的发展潜力 , 阿里发起“冲击” , 生活服务板块成为今年以来调整力度最大的业务线之一 。
据7月2日的公开信 , 阿里将基于地理位置服务(LBS)的三大业务——高德、饿了么和飞猪 , 划归形成完整的矩阵 , 向生活服务市场发起“升级”战 , 具体逻辑为:
饿了么依托阿里体系9亿消费者 , 从外卖平台跃升为到家的大入口 。
【阿里巴巴|电商那么“卷”,阿里还“稳”吗?】高德则从地图服务入手 , 在餐饮到店服务、酒店景区门票、打车出行等方面快速渗透 , 成为到店的入口 。
飞猪作为旅游垂直服务平台 , 持续做好酒店、旅游、交通等供给 , 输出服务到高德、支付宝、淘宝等平台 。
三块业务通过餐饮、出行、酒旅服务的交叉渗透 , 满足用户的多元需求 , 提升使用多种生活服务的频次和粘性 , 对业务本身以及阿里整体而言 , 拓展了业绩想象空间 。
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