互联网医疗|互联网的慢病故事，并不止流量( 四 )
与智云健康合作的第一家上海的医院是上海市东方医院 ， 这是上海浦东最大的一家三甲医院 。据匡明介绍 ， 目前全国头部医院中 ， 有20%都已与智云健康展开合作 。其SaaS系统也已进入1800多家医院 。
这样一来 ， 在医药零售之外 ， 智云健康有了基础建设的收入 ， “我们做SaaS不是免费的 ， 坦率讲 ， 只要你有价值 ， 医院和药房都是愿意购买的” ， 匡明说 。
而在与众多医院合作后 ， 智云健康也积累了全国60%的内科医生 ， 服务患者人次过亿 。且目前平台上90%以上的用户都来自合作医院 ， 长期制约着慢病管理等互联网医疗平台获客难的问题也在一定程度上得到解决 。
“路”建起来了 ， 自然就会创造更多的盈利模式与价值 。于是 ， 自然而然产生了另一个收入模式——数字营销收入 。
集采规模和影响越来越大 ， 对于药厂来讲 ， 在原有的医院销售渠道之外 ， 要有新的高效渠道和营销方式把药卖出去 。匡明向八点健闻解释 ， 新药上市 ， 三个环节必不可少 ， 一是渠道铺开 ， 二是医生了解这个药品 ， 三是患者教育 。而智云健康的SaaS系统铺开之后 ， 医院、药店、医生、患者都覆盖了 。“我是一个特别高效的渠道 ， 而且天然的是做转化的 ， 所以SaaS铺的越多 ， 能转化的价值就越大” 。
值得注意的是 ， 在京东健康的招股书中 ， 同样可以看到“医院”的身影 。其招股书写到 ， ”将各类应用与云技术基础设施结合 ， 为线下医院提供涵盖其各方面服务的综合解决方案 。和医院的合作使得我们能够整合医疗资源和获取用户 ， 这对于形成服务闭环至关重要” 。
显然 ， 在流量红利逐步兑现后 ， 京东健康也已经意识到渠道的重要性 ， 开始向医院端抛出合作的橄榄枝 。
不过 ， 就如同当初智云健康在啃下每一家医院时所遇到的困难一样 ， 每一个试图撬动医院资源的平台 ， 都势必会经历一番甚至比智云健康当年还要艰难的过程 。
【互联网医疗|互联网的慢病故事，并不止流量】“其实我们都还在修路 。”正如匡明所言 ， 整个互联网慢病管理的行业都还处在修路阶段 。抓流量 ， 修的是通往C端用户的路 。抓渠道 ， 修的是通往B端和D端的路 。只有当路都修通了 ， 才能通向互联网慢病管理行业的罗马城 。
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