肝癌|泽璟入局肝癌一线，产品终于要开卖了，定价却有些“尴尬”( 三 )
不过 ， 从今年起 ， 随着仑伐替尼进入医保 ， 以及索拉非尼的集采降价 ， 情况开始好转 。
2020年12月 ， 仑伐替尼通过医保谈判降价超80%纳入医保 ， 医保支付价于今年3月1日起执行 。降价后的仑伐替尼为3240元/盒（4mg*30粒） ， 按患者60kg体重计算 ， 则每月需要2盒（共计6480元/月） ， 医保报销后患者每个月的治疗费用约为1500～2000元 。
此外 ， 索拉非尼还在今年2月初完成了国家带量采购 。不过原研拜耳并未中标 ， 因此拜耳索拉非尼仍将执行现有的医保支付价 。而两家仿制药企业—江西山香和复星医药控股子公司重庆药友则降价76%和72%中标 ， 报价分别为1369元/盒（0.2g*60片）和798元/盒（0.2g*30片） ， 折算成单片价格为22.8元/片和26.6元/片 。
因此 ， 如果使用江西山香的甲苯磺酸索拉非尼片（商品名：利格思泰）治疗 ， 则医保报销后患者每个月的治疗费用降至千元以下 。
多纳非尼获批上市后 ， 其定价亦备受关注 ， 因为在目前对手环伺的市场格局下 ， 价格将在一定程度上影响多纳非尼的“竞争力” 。
对此 ， 华尔街见闻了解到 ， 多纳非尼市场售价为8266元/盒（0.1g*40片） 。多纳非尼的用法是每次0.1g ， 每日两次 ， 按照患者每个月3盒的用量计算 ， 治疗费用为24798元/月 。
对比索拉非尼还有仑伐替尼 ， 这个价格显然是偏高的 ， 而公司如此定价也让很多人倍感意外 。
不过 ， 根据国家医保局日前公布的《2021年国家医保药品目录调整工作方案》 ， 因为赶在2021年6月30日之前获批 ， 因此多纳非尼以及两个免疫疗法组合都有望参与今年的医保谈判 。
加上仑伐替尼国内化合物专利将于2021年10月到期 ， 国内仿制药亦将陆续上市 ， 因此多纳非尼可以说面临着较大的医保谈判压力 ， 预计届时公司会努力降价以求尽快进入医保 ， 而此时的高定价或也是为了给之后的降价留下空间 。
另外 ， 从网传信息来看 ， 多纳非尼也推出了赠药政策 ， 具体为买2个月共计6盒 ， 可申请援助10个月（最多30盒） 。也就是说 ， 赠药后多纳非尼的年治疗费用可以降至5万元左右（8266元/盒*6） 。
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虽然上市后的定价让人“吐槽”不已 ， 但另一方面 ， 多纳非尼的铺货进度却相当神速 。据报道 ， 多纳非尼6月9号批准上市 ， 而6月12号就已经在一些药店上架 ， 并且当日有多家医院同步开出首批处方单 。
事实上 ， 泽璟制药在2020年上半年已经开启营销团队的组建 。公开资料显示 ， 泽璟制药商业运营部由销售、市场、医学、商务及多元化等多个部门组成 ， 各部门负责人均有多年的跨国药企任职经历与销售经验 。其中 ， 市场营销副总裁丁伟在加入泽璟之前 ， 曾在默沙东中国负责默沙东重磅PD-1抑制剂可瑞达的市场管理工作 。
【肝癌|泽璟入局肝癌一线，产品终于要开卖了，定价却有些“尴尬”】或许 ， 也是因为深感竞争激烈 ， 公司才转而加码营销能力的提升 。
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