投稿|国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金( 三 )
雪梨团队告诉「电商在线」 ， 宸帆在和国内大型供应商合作时 ， 大量采购（买断）原材料 ， 保证从原材料端拿到最低价 ， 在其后的环节中团队参与设计控价 ， 保证一段时期内 ， 其他商家拿不到这样的材料 ， 做不到这样的价格 。
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之后 ， 宸帆会和供应商合作 ， 将原材料转为产品 。不少出现在直播间的产品设计修改过二十几次 ， 且都有雪梨亲自参与 ， “为的就是给粉丝最具性价比的产品” 。
除了深圳供应链的源头的设计师们 ， 雪梨直播间还请了2名专业的珠宝设计师和顾问 ， 参与设计的人员有8～10个人 。七爷的直播团队中也有2组设计人员 。相比之下 ， 国产品牌周六福在2020半年报中透露 ， 其设计人员只有12人 ， 占员工总数的比例仅1.11% ， 在生产环节上也主要是委外加工的方式 。
但砍掉中间商低价销售 ， 只是直播时代最初阶的故事 。主播们在产业链条上有更深入的参与——
以往大家熟知或掌握一个珠宝行业的知识 ， 往往由财力雄厚的大品牌主导 。最知名的故事莫过于De Beers ， 它用一句“钻石恒久远 ， 一颗永流传”的广告词将钻石与浪漫挂钩 ， 也让美国人对更大、质量更好的钻石有了追求 。
这是一场长达数十年的市场教育与营销游戏 。教育大众的阵营中 ， 还有麦迪逊大道的广告人、纽约第五大道的精致橱窗、好莱坞明星们乃至政要们——迷人的电影明星们将钻石视为坚不可摧的爱情象征；杂志和报纸的报道中会强调名人送给伴侣的钻石大小 ， 照片显眼地展示女星们手指上巨大闪光的石头；De Beers甚至能让英国皇室为自己“背书” ， 邀请伊丽莎白女王在其南非的几个钻石矿进行了一次著名旅行 ， 还送了她一颗钻石 。
类似地 ， 大溪地黑珍珠的重要推手 ， 是号称“大溪地珍珠之王”的华人温慧仁 。他毫无珍珠养殖经验 ， 却摸索出了量产黑珍珠的方法 ， 并谈下了全球知名的珍珠品牌日本御木本 ， 将大溪地黑珍珠的名声再次放大 。
不管是大溪地黑珍珠、南洋金珠、哥伦比亚祖母绿 ， 抑或南非钻石 ， 其名气与价值都离不开品牌和大众传媒怀抱商业目的的科普 。
现在 ， 这种传教士角色由主播承担 ， 他们每晚都能把宝石的矿区故事散播给几十上百万消费者 。
过去大家往往只知国外产地或大品牌 ， 但如今 ， 常看珠宝直播的消费者 ， 一定多少听说过肇庆四会的玉石、深圳水贝的黄金钻石、诸暨的珍珠、乌鲁木齐的和田玉等产业带珠宝的大名 。围绕这些珠宝的产地或加工地 ， 全国拥有近30个由淘宝直播、抖音、快手等直播平台建立的直播基地 。
“直播电商对珠宝行业的正向推动 ， 是能够让更多的普通人了解到珠宝的方方面面 ， 对珠宝的品类、价位区间、收藏价值、流通性、现在的市场价和跌涨空间有一个基础了解 ， 能够让消费者在直播间更合理地买 。”七爷告诉「电商在线」 。
相比其它玉石珠宝 ， 黄金不讲矿区 ， 在直播间的故事往往以新工艺展开 。
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