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投稿|营收创历年同期新高，分众传媒期中考“开挂”？( 二 )


投稿|营收创历年同期新高，分众传媒期中考“开挂”？
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目前来看 ， 一二线城市的广告投放市场逐步饱和 ， 赛道内扩张方向主要集中于下沉市场 。近期异军突起的新潮传媒 ， 便在分众传媒视线之外的三四线城市抢先起跑 ， 这是否会撼动分众传媒的行业地位？
谁能动摇分众传媒？此前 ， 新潮传媒甚至还不是一个值得分众传媒正视的对手 。在2016年 ， 新潮传媒的体量仅有分众传媒的1/118 ， 但随后新潮传媒如同坐火箭一般迅速蹿升 ， 在2017-2019年 ， 体量一步步达到分众传媒的1/60、1/15、1/6 。
这是由于新潮传媒很早就对分众传媒没有覆盖到的三四线城市 ， 实施了地毯式的广告屏铺设 ， 并且给出更低的价格 ， 如今一场“农村包围城市”的战役初见成效 。
不过在整体市场来看 ， 虽然新潮传媒取得了一定的成绩 ， 但和行业龙头分众传媒仍无法相提并论 。分众传媒在楼宇广告行业市占率高达75% ， 而且大部分是消费能力更强的一二线城市 。
可以说 ， 新潮传媒手上的牌快打光了 ， 也没能动摇分众传媒的地位 ， 仅仅是让自己过得好了一些 。
那么为什么分众传媒能做到如今的市场地位？
首先 ， 是分众传媒率先开创了“楼宇电梯”这个核心场景 ， 在主流城市主流人群必经的楼宇电梯空间中 ， 每天都能形成高频次的强制触达 ， 例如此前的新氧、Boss直聘等广告 ， 虽然形式偏向于“魔音灌耳” ， 但在传播效果上却非常不错 。
其次 ， 分众传媒是第一个“吃螃蟹”的人 ， 拿下了大批的早期点位资源 ， 并掌握了行业定价权 。
当时多见的是机场广告、高铁广告等 ， 但这些户外广告的媒体所有权都在机场或者机构手中 ， 而分众传媒就是抓住了的大家忽视的电梯媒体所有权 ， 用比现在低很多的价格拿下了这些点位 ， 并以近乎垄断的姿态一家独大 。
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不过如今这波时代红利或许已经到了尽头 ， 虽然分众传媒依然是当之无愧的行业龙头 ， 但其仍存在一些潜在风险：
1、广告主数量减少
疫情反复 ， 对一些公司的生产经营都产生了较大影响 ， 导致其在广告投入方面预算不足 。这在分众传媒财报数据中也有体现 。上文提到 ， 广告投放具有季节性 ， 但今年分众传媒一二季度的增速环比相差仅有4% 。
另外 ， 由于受强监管影响 ， 分众传媒过往的大客户 ， 教育、互联网金融等行业持续疲软 ， 可能影响其营收 。
2、业内价格竞争
此前新潮传媒便是凭借比分众传媒更低的价格 ， 在三四线市场崛起的 。虽然近期新潮传媒因筹备上市 ， 提高了产品价格以提升利润率 ， 但其使用的低价战略 ， 很可能成为其他企业效法的对象 。
因此 ， 分众传媒仍需要居安思危 ， 妥善应对价格战 ， 并且在一二线城市趋于饱和的情况下 ， 逐步开拓下沉市场 。

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