投稿|对话哈佛商学院教授：交易平台创业者如何打造下一个Airbnb、Uber？( 四 )
例如，如果你真的非常善于审查供应商，了解整个市场，那么可以尝试提高平均交易质量 。因为你有一个非常有效的方法来鉴别什么是好的供应商 。那么不妨把参与净化流程作为你的选择 。
或者你在提供信任保证方面具有优势，可以进行担保；又或者你自己本身就承担大量的交易，匹配自然是你的长处 。
但无论如何，你可能在这些不同维度的交易中有不同的能力和比较优势，这也会指导你实际的创业方向 。
交易平台的核心是人类行为交易平台并不适合人们一窝蜂涌上去，把它堆成一个风口 。虽然所有的创业方向都会改变世界，但交易平台领域创业并不只是让人们接触一种新的产品，它意味着改变以往的人类行为 。
相比之下，如果你卖的是Allbirds的鞋子，运用新的材料，打造全新的系列 。人们可能会用新鞋取代旧鞋，但这并没有改变他们的行为 。但对于交易平台创业，你必须设想一个完全不同的平衡，一个不同的行为环境 。新信息的输入，新的决策过程，新的赚钱方式，帮助人们实现其需求和愿望的新方法 。我的意思是，所有这些东西都是非常人性化的，这些变化对许多人来说充满了恐惧 。因此，有了新的市场动态就会带来所有这些改变，并会遇到相应的阻力 。
而新方式的优势必须大到足够克服这种阻力 。就像我可以换一种新的鞋子，因为我很清楚这种鞋子更好 。但如果我打算通过一个新的平台出售我的汽车，我必须相信买家会被说服加入这个平台，而同时买家也在想同样的事情，这就像先有鸡还是蛋的问题 。不过归根结底，这一切的基础都是关于人类行为的问题 。
注：本文由阿尔法公社综合编译自NFX，文章内容整理自哈佛商学院教授Scott Kominers的访谈实录 。
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