投稿|小众奢华度假酒店，如何走好“大众之路”？( 三 ) 投稿|酒店

二是酒店集团靠山。前文提及的安纳塔拉与凤悦酒店及度假村的合作，可视作安纳塔拉找到了本土酒店集团的靠山，以助力其抓住当下中国度假酒店市场，实现进一步扩展；六善的“靠山”则是2019年将其旗下品牌和运营公司收购的洲际酒店集团。相比起过去的缓慢扩张，洲际酒店集团首席执行官柏思远（Keith Barr）在收购六善后表示：“凭借洲际酒店集团强有力的系统，我们相信有能力在10年后将六善的规模拓展至全球60余家。”
三是地产靠山。酒店常常被作为地产项目的配套，小众度假酒店也不例外。地产商除了“引路人”这一角色，将品牌带入中国市场之外，对于品牌的包装与重视程度，也将决定着品牌是否能在新市场中“一炮而红” 。天台山嘉助酒店由绿城兴建，星野集团负责运营，在酒店本身的硬件设计上，就可见下足血本，极具天台山禅意的花艺、随处可见的艺术品，无论是室内设计团队还是景观设计团队，均为业内顶尖。
小众奢华酒店如何走向大众？对于安纳塔拉们这样的小众度假酒店而言，“小而美”可以是一种风格坚守，但“小”却绝非规模上的小众、知名度的小众。长久的发展，需要认知上的大众，品味上的小众。因此，像悦榕庄、安缦，甚至本土崛起的度假奢牌学习“大众”，是安纳塔拉们的必经之路。

宣传不停的标签故事

不同于其他品类酒店将“故事”放在“效益”之后，度假酒店往往更重视讲好一个能够想象的故事，让真正与品牌调性一致的旅客，心甘情愿为酒店的高价买单。
小众度假酒店并非没有品牌故事，但这些故事往往缺乏一个亮眼的标签，以及反复不断地宣传。如安缦的标签是属地文化挖掘，悦榕庄的标签是绿色环保、优雅浪漫……但更多的小众酒店品牌，却缺乏一个能够暗中精妙的标签。
另一方面，小众度假酒店往往缺乏宣传，所谓的品牌故事，更难以触及目标客群，专门为品牌而来的旅行者，则寥寥无几。
因此，小众奢华酒店的品牌定位需要更加精准，先做绝世好酒，更要有勇气走出深山古巷。

打卡情怀的会员归属

在酒店行业中，“安缦痴”的名号，几乎无人不知。通常住过3家以上安缦的客人，就会被官方认定为“安缦痴” 。这一安缦忠实用户的统称，让安缦虽没有专门的会员计划，却拥有了无数酒店都极为羡慕的会员忠诚度。
“安缦痴”们甚至将住遍全球安缦，视作人生目标以及在圈中至高无上的荣耀，而安缦载有酒店名和标示色的行李牌，成为安缦痴们特有的签到方式与彼此“互认”的暗号。
对于小众度假酒店而言，本就具备满足更注重私密，但同样也乐于挖掘小众目的地的“小众癖”们，将“打卡情怀”赋予旅行者，加强品牌与旅行者之间的维系，会员的归属感，方能自然而然。

小众之地的大众认知

度假酒店常常被认为是“小众避世之地”的“开荒者”，如悦榕庄早在2005年，就选择在香格里拉搭建其在中国的第一家分号仁安悦榕庄，甚至深入腾冲、安吉、衢州等小众目的地。
不过，越来越多度假酒店，也开始选择更具大众认知的小众之地，如凯悦旗下Alila品牌进军城市，安缦的选址，常常是一线新一线或旅游城市的隐秘之处——在上海周边的养云安缦，在杭州灵隐寺周边包下一整个村落的法云安缦，在北京颐和园边，宫墙内的颐和安缦等。
国内崛起的奢牌度假，也常常选择在知名目的地上，以更先锋的时代姿态，实现古与今、人与地的交融，如敦煌东驿酒店，将现代的设计风格，装进沙漠、胡杨与芦苇；莫干山开元森泊酒店，将度假乐园的模样，融入莫干山山水中。