投稿|半年充值12万，美容院收割老年人( 五 )
蓉蓉所在的店 ， A类顾客主要由店长和高级美容顾问来推销 ， 美容师就把该铺垫的做好 ， 服务做好 。其他级别的顾客 ， 看美容师的需求 ， 如果自己完成销售 ， 独立享受提成 ， 要是找店长或师傅帮忙 ， 根据职位不同 ， 3:7或5:5分成 。
除去房租、人力、产品、仪器 ， 美容院的净利润也能达到40%-60% 。具体收益如何？多位业内人士表示 ， 取决于美容院的销售或者“忽悠”能力 。
在王欣然看来 ， 传统美容最大的弊端就是产品来源不明 ， 包装上写着当归、党参、灵芝等上好的东西 ， 实际上水分特别大 ， 售卖纯靠一张嘴 。“有的店通过网购或线下批发 ， 一些厂家甚至会主动跟美容院联系 ， 免费铺货 ， 派美容师来开发客户 ， 收入双方来分 ， 美容院基本不需要承担成本 ， 只要把顾客拿出来给厂家做营销就可以了 。”
茜茜曾经在美容院工作 ， 她告诉深燃 ， “北京市场上很多传统美容院的产品都是在‘美博城’进货 ， 那是北京最早的美容批发市场 ， 卖仪器、产品 ， 有很多便宜的套盒 ， 专供美容院 ， 在网上基本都搜不到 。一贴面膜可能就一块钱的成本 ， 按摩膏、精华等也就100-200元 ， 有一些甚至是三无产品 ， 最后卖好几千元 。”
产品的源头乱 ， 仪器的源头也很混乱 。王欣然提到 ， 真正好的脱毛仪脱三次之后一年内只会长一点小绒毛 ， 但有一些脱毛仪一年做12次都脱不干净 。
另外 ， 美容师参差不齐 ， 是行业另一大顽疾 。“培养一个手法专业的美容师需要5-10年 ， 一个好的美容师 ， 做完一个项目后自己会满头大汗 ， 一天做不了几个客户 。行业内好的美容师非常稀缺 ， 很多技术不过关的美容师 ， 就靠忽悠人在行业内混 。”
而且 ， 违规操作医美项目是美容院最主要的提高利润的方法 。在这里 ， 还有一个常识需要科普 。美容分生活美容和医疗美容两种 。美容院能开展的只有生活美容项目 ， 而光电类、注射类项目都属于医疗美容的范畴 ， 需要在有资质医美机构 ， 由专业的医师来操作 。
据业内人士辨别 ， 秀荣做的“极限音波拉皮”属于光电类医美项目 ， 但张阳打了12315投诉该美容院违规操作光电类项目 ， 但相关部门上门检查后称并未发现光电类仪器 。
这一点 ， 蓉蓉的说法里有答案 。“我们店常做的黄金微针就是医美项目 ， 如果有检查 ， 店长会让我们把操作用的东西藏到仓库里 ， 里面货比较多 ， 容易躲过检查 。”
美容行业为什么会变成这个样子？王欣然认为 ， 行业的一些经营者已经把路走歪了 ， 就是奔着“宰人”去的 ， 正规经营的人反而不赚钱 。传统美容不愿意入驻美团、大众点评等互联网平台 ， 不是因为年轻人不是美容院的目标 ， 而是不想让价格透明化 ， 卖多少钱自己店里说了算 。
最后 ， 不管是老年人容易上当 ， 还是美容院的套路太深 ， 有一个基本原则可以供参考 。对老年人来说 ， 如果想调节身体 ， 可以选择单价几百元/次的中医按摩、盲人按摩；若身体确实不适 ， 及时去医院检查；如果实在要去美容院 ， 进行大额充值前应当通知自己的子女 。无数真实的案例告诉我们 ， 一时冲动 ， 劳财伤身 ， 得不偿失 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？