投稿|JK汉服Lolita，“三坑少女”这个冬天有点冷( 二 )
对比之下，投资量不足两位数的汉服圈似乎不值一提 。
【投稿|JK汉服Lolita，“三坑少女”这个冬天有点冷】这一点或许很让人费解，资本总是追逐年轻人的脚步，汉服圈声势浩大，按道理应该正中资本下怀，但汉服圈的实际现状与呈现出来的繁荣截然不同 。企查查数据显示，目前汉服相关的企业共计有 2100 多家 。
其中，有超过 20% 的企业注册资本在 10 万以下，个体商户占比高达70%，资本热钱显然无处安放 。值得一提的是，对比Lolita与JK，汉服算得上是好运，在小红书上搜索JK，相关笔记有七十多万条，三姐妹当中，JK在微博超话的热度是最高的 。
销量也不错，据淘宝的公开数据显示，2019，JK制服的成交人数同比翻了3.5倍；2020年春节期间，JK制服累计销售额突破了5亿，头部品牌创下过3分钟10万件的JK神话，大名鼎鼎的“温柔一刀”19分钟卖了25万件 。
可具体来看，JK圈里圈外的境遇截然相反，根据统计，淘宝JK店铺共计有9万多家，粉丝数量在百万以上的店却只有9家左右 。有媒体统计过天猫JK热销榜单，前50件商品分别来自21家店铺，这20多家店铺均未引入外部资本，也就是说，微小企业盘踞了整个JK圈子 。
汉服尚且有过资本垂怜，JK与Lolita却还“有名无实”，集合店在资本怀里打得火热，相互安慰的成分占很大一部分 。更重要的是，论在商业领域里单打独斗的能力，三者都是战五渣 。
在残酷的商业法则之下，报团取暖已经是资本能想到的最优解 。
“单坑”之后，“多坑”还会远吗？“你是单坑还是多坑？”
这句无厘头的提问在地球人听来一头雾水，但换做任何一个三坑少女，都能就这个问题即兴来一篇小作文，讲述自己与三坑结缘的爱恨纠葛 。有意思的是，“地球人”是三坑圈子对圈外人的统称，不穿汉服，不萌JK，不爱Lolita的人一概划为“地球人” 。
或许常人无法理解，可对于在三坑里躺平的人而言，小众的圈子意味彼此之间的鸿沟可以相互跨越，一旦接纳了第一种新文化，第二种便轻而易举，第三种则无法自拔 。也正因为如此，资本才觉得汉服、Lolita、JK能在集合店里完成圈层互融 。
圈层互融，整个消费链进一步延伸就不是什么难事 。无论是小米青睐的“诗与万华镜”，泡泡玛特追捧的“猫星系”，还是16家门店的“十二光年”都在盼望三坑之间一荣俱荣 。数据显示，Z世代喜欢及了解三坑的人数，占到总人数的一半以上 。其中，汉服、JK分别占比30%以上，基本不偏不倚 。
如果三坑用户的互换率达到一定水平，那30%就有可能累计到90% 。“你是单坑还是多坑？”这不仅仅是同袍的亲切问候，背后还隐藏着资本的殷切期待 。2020年，三坑第一次在淘宝上成为百亿品类 。上半年在天猫购买汉服的消费人数在2000万以上，“双11”期间，JK、汉服、Lolita成交额增幅是女士衬衣的1.26倍 。
三坑文化时常捆绑出现，资本所释放出的信号很明显，无非是向所有泛二次元大军暗示穿上汉服也不妨碍去逛Lolita 。2021年的央视网络春晚就来了一次“文化大融合”，国乐天王方锦龙弹琵琶，B站UP主穿着lolita裙子跳宅舞 。
Teenie Weenie 发布2021全新JK制服校园系列，请的推荐官也是B站的头部宅舞UP主，粉丝数高达500多万 。小孩子才做选择，资本三个都要，但如何平衡市场却始终是一个难题 。猫星系的创始人钱勇曾经在一次采访中表示，假设将三坑市场按100%来进行分配，汉服占30%，Lolita和JK各占35% 。
看似占比持平，但出圈频率最高的汉服却意外落了下风，Lolita占比出其不意 。目前猫星系的集合店里就主打Lolita和JK，汉服占比少 。
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