投稿|JK汉服Lolita，“三坑少女”这个冬天有点冷( 三 )
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为什么呢？细究下来，原因也不难猜 。首先需要明确的一点是，三坑热度各有不同，汉服出圈的速度与规模肉眼可见，尤其是国潮来势汹汹，就算不粉二次元的“地球人”看到仙气飘飘的汉服都会心动 。
JK路人缘同样不错，唯独Lolita受众范围最小，调查显示，豆瓣、微博、B站三大社交平台中，汉服的粉丝群体为105.9万人，JK为104.4万，Lolita只有27.7万，是三姐妹中急需“跳坑”拯救的那一个 。
2020文创新经济大会上海场圆桌论坛上，也有嘉宾公布了2021年的公司计划，即各实体店Lolita的囤货配比可以适当提高，理由是在三坑相互跳坑的影响下，2021年的Lolita销量预测会比2020年增长一倍 。
时至今日，Lolita销量增长与否还没有明确的定论，但从百度指数看，Lolita的高光时刻依旧在2019年，距今已经过去了两年之久，汉服与JK似乎带动不了Lolita 。不过Lolita有一点是汉服与JK比不了的，极高的客单价 。
猫星系的销售数据显示，2020年每家门店里Lolita和JK的销售额几乎都相互持平，Lolita的单价是JK的4～5倍 。市面上Lolita价格范围主要在0—1000元/件，俗话说“十个萝莉九个富，还有一个极其富”，这或许是各大集合店格外看中Lolita的关键原因 。
从单坑到多坑，除了是圈子的兴趣跨越，也是资本的蓄谋已久 。
撕裂的“线上”与“线下”诚然，国内二次元产业随着年轻人话语权的跃进而水涨船高，数据显示，2020年二次元整体市场规模达到一千亿，年增速为32.7%，预计到2023年泛二次元用户能突破5亿，单笔投资金额显著上升，周边衍生产业作为产业链上最重要的一环，90后二次元相关产品人均年支出达到1510元 。
如此庞大的市场在线上一路势如破竹，只可惜线下还处在空白期 。
三坑实体店从某种角度是想填补这片荒芜的空白，“破产三姐妹”或许在线上不愁卖，阵地换了线下，难免有些冷寂 。就目前来看，每家集合门店营造的氛围都与当前年轻人热衷的网红打卡店别无二致 。
比如十二光年在小红书上有900多篇探店日记，只卖JK裙的“汝汝同学”甚至为消费者准备了拍照实景教室，以及魔咒MOJO、奶油裙角、梦鲸屿……虽然尚未走进资本视线，但在小红书上照样人气不低 。
仲夏物语每开一家新店就会设置粉丝打卡探店活动，泛二次元零售缺少一个“泡泡玛特”，三坑自然首当其冲，只是天然聚集在互联网世界里的小众文化真的有走进三次元的必要吗？圈子的网络社交属性放到现实中不一定吃得开 。
以汉服为例，这些年，在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数逼近2000万大关，潜在用户规模达4.15亿人，购买渠道来看，50%依旧选择在线上买汉服，包括二手交易平台，闲鱼上二手汉服遍地都是，爆款溢价也有人买 。
因为这是一种情感趋同，越小众的圈子越重视网络里的高山流水与惺惺相惜 。
这种习惯放大到整个年轻群体都同样适用，QuestMobile《“Z世代”洞察报告》显示，Z世代活跃用户规模占全体移动网民的28.1%，他们的线上消费行为远远超过线下，精神消费大于柴米油盐，阿里妈妈统计数据显示，2020年淘系时尚消费各项指标Z世代显著高于其他群体 。
三坑出圈与社交网络造势息息相关，2021年6月1日，抖音平台上“三坑”相关短视频播放量分别达到521/257/149亿次，2020年哔哩哔哩上“三坑”穿搭视频播放量同比增长110%，集合店想要做“泡泡玛特”也要走流量的红利场 。
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