投稿|单月4个品牌宣布融资，国产美容仪真的崛起了吗？( 二 ) 投稿|消费

一个典型的例子是Nuface，创始人Carol Cole曾在风靡好莱坞的Golden Door SPA担任微电流美容师。多年临床经验让她意识到客户对更高频美容服务的需求，于是2005年离开Golden Door SPA创立了家用美容仪品牌Nuface 。像Nuface一样源起美容院的品牌不在少数，雅萌、初普、Refa、Newa、Silk’n的母公司都是生产院线设备起家，后推出了家用美容仪品牌。

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从院线切入家用市场，是这个赛道第一批玩家的典型成长路径。
一方面美容院逐渐步入存量市场，取而代之的是更受年轻消费者欢迎、使用频次更高的家用美容仪。以中国为例，根据美业邦、支付宝口碑走访2万家连锁美容店后得出的数据，2017年上半年美容院倒闭率高达37.8%，行业陷入瓶颈。与此同时，家用美容仪市场却在快速起量。以2020年中国家用美容仪的4%市场渗透率来看，对比欧美、韩国的30-40%，至少还有20%以上增长空间。
另一方面，动辄数千元的家用美容仪利润十分可观，过去5年，雅萌始终维持逾60%的高毛利率。再者，院线美容仪行业高度集中，飞顿、科医人、赛诺秀、赛诺龙、欧洲之星等头部玩家占据行业超80%份额，中小玩家只能从轻量级的家用美容仪切入。这也是为什么首批转型家用设备的院线品牌，并非欧洲之星、赛诺秀、飞顿等传统龙头，而多是雅萌、宙斯、Silk’n等全球市占率远低于前者的三四线品牌的原因。
科医人和赛诺龙是少有的在院线、家用市场都拥有一线品牌的企业。科医人2015年收购专研射频技术的以色列公司Pollogen及其旗下家用美容仪品牌Tripollar，赛诺龙2013年与联合利华共同推出iluminage，布局C端市场。
这批家用美容仪品牌很快风靡海外。2013年前后，它们通过“福利社”、“洋码头”等代购海淘平台进入中国，带动中国进入市场教育阶段，许多消费者开始第一次接触并使用美容仪。
让国际品牌意外的是，中国消费者对美容仪的偏爱超乎想象。Artistic&co.决定走出美容中心后，先后在日本和中国推出了C端产品。很快，中国市场就跑赢了日本。Yaman的2020年财报显示，该公司20%营收都来自于中国，即使日本市场的营收，也多由旅居日本的中国游客、代购贡献。
快速成长的中国市场引发了品牌的大规模迁徙，2015年之后，Yaman、Tripollar、Refa、Newa纷纷宣布进军中国，在各个平台热卖。它们甚至取了一个中国名字——雅萌、初普、黎珐、妞娃。
跨赛道玩家涌入，国产美容仪品牌快速起量国际品牌在中国市场日进斗金之际，一批国产品牌也按耐不住，进入了美容仪赛道。因为原有业务的不同，国产品牌内部又分化出几类不同的玩家：

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代工厂转型：可复制也可替代

曾在李佳琦直播间热卖、被其称为“法国品牌”的Notime，是一个名副其实的国产品牌。因为早年在巴黎设立的肌肤管理实验室，因此贴上了“进口”的标签。Notime的母公司是肯三维，总部在深圳，工厂在中国。2000年成立后的十几年里，思肯三维一直为飞利浦、玫凯琳等知名家电、美妆品牌做OEM、OEM，直到2016年才推出自有品牌Notime 。
类似的成长路径，也可以在慕苏Mesmooth、金稻K·SKIN等品牌上找到。金稻1999年开始为日本品牌代工院线设备，2010年开始代工家用美容仪，3年后，推出自创品牌金稻K·SKIN。2019年靠一款多功能美容仪快速出圈的Mesmooth也有代工背景。一家曾为Mesmooth代工的厂商告诉CBNData，Mesmooth是创始团队带着项目从Notime离开后创立，直到现在，Mesmooth也有固定合作的代工厂。