消费|DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意消费|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨市界，作者丨雷彦鹏，编辑丨刘肖迎

有人说，钻石是“二十世纪最成功的骗局” 。
这个说法的源头，是一句广告语：“A Diamond is Forever”，中文翻译版也很经典：“钻石恒久远，一颗永留传” 。这句话通过钻石垄断商戴比尔斯（De Beers）的广泛宣传，改变了一切。
这句广告语的基本含义是，钻石不仅化学性质稳定，又极具浪漫的想象空间和象征意义。
随着时间的推移，钻石被赋予的寓意——永恒的爱与承诺，成为了爱情的象征，慢慢地，也影响了大众文化，并且跨越了地域，连接起了全世界的消费者。
钻石有价，爱情无价。即使戴比尔斯不断抬高钻石的价格，还是有很多人愿意花“大价钱”为爱情“付费” 。
于是，一块石头，摇身一变，不光身价翻了无数倍，还成了人们追捧的宝贝。
A Diamond is Forever，被评为二十世纪最伟大的广告语。不过，与成功的营销相呼应的是，也有很多人认为，钻石是“二十世纪最精彩的营销骗局” 。
有意思的是，几十年后，一个卖钻戒的公司，将“旧奇迹”玩出了“新高度” 。
这家公司就是迪阿股份——主要产品为DR钻戒。宣称要成为“全球真爱文化引领者”的迪阿股份，即将登陆创业板，但其销售模式却存在争议：“男士一生仅能定制一枚”DR钻戒，且须登记身份证，绑定赠与人与受赠人姓名……
事实上，这一套营销背后，隐藏着迪阿股份的暴利生意经。
01、以“真爱”的名义营销都说飞天茅台难买到，既要实名身份信息，还要预约抢购。若论购买门槛的高度，DR钻戒可与茅台“媲美” 。
走进DR的门店，最显眼的就是其品牌Logo与“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的品牌理念。工作人员称：“DR是全球首家用男士身份证来定制的钻石饰品品牌，寓意是先生对女士一生一世的承诺，用一生只爱一人。”
DR聚焦于婚恋市场，销售的产品分为求婚钻戒、结婚对戒、其他饰品（包括套链、耳钉、手链等）。
DR的购买须知中有五条：购买者须满18岁；持本人有效身份证；购买钻石送给另一半，而非自己、朋友、亲人；您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱，将与她共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。
也就是说，顾客购买DR求婚钻戒时，需要男士绑定有效身份信息并进行验证，同时，顾客需要签署“真爱协议”并绑定受赠人的姓名，不支持重复购买。
“真爱协议”上写着“一生只爱你一人”“一生仅可赠予一人”等句子，需要承诺人和受诺人签字，还有真爱编码与签署日期。以此为证，承诺此生真爱不变。
有人觉得，DR将婚恋的仪式感拉满了。不过，这也引起了很多人的“反感”，称之为搀杂了道德绑架的过度营销。“买个钻戒，这是何必呢？你不卖，我出门左转，可以选择的珠宝首饰品牌有那么多。”
还有更“奇葩”的规则：如果你想直接购买DR品牌的男戒或其他饰品，不好意思，不卖给你。进了DR的店，顾客必须遵守DR产品的购买顺序。
起初，顾客买了求婚钻戒，才有资格买对戒及其他饰品。2019年下半年，DR放开了结婚对戒中女戒的首次购买限制。此后，顾客可以在不购买钻戒的情况下直接购买女戒或对戒，但同样需要男士绑定身份证信息，也会生成“真爱协议” 。