消费|DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意( 四 )
迪阿股份的8家主要委外加工商，全部位于广东，有6家就在深圳 。其向前五大委外加工商采购金额合计占比超过了73% 。
“定制+委外加工”的模式，虽然消费体验上差了些，但是对于迪阿股份来说，却能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流，实现了轻资产的运营模式 。
DR的重头，实际上是营销宣传 。借助“一生只送一人”的品牌营销，赋予钻石更多的内涵，是DR抓住消费者的重要手段 。DR在通过各种宣传，不遗余力地打响品牌 。
迪阿股份的品牌推广聚焦在内容平台上，尤其是在抖音、快手等短视频平台 。迪阿股份在招股书中称，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平台粉丝已超2000万 。而24-34岁年龄段，是DR的核心消费群体 。
与可比公司相比，迪阿股份在营销上花了不少钱 。
从销售费用率来看，迪阿股份处于行业较高水平 。2018年至2020年，迪阿股份的销售费用率依次为33.32%、40.51%、29.58%，而包括恒信玺利、周大生在内的五家可比公司的平均水平为17.95%、18.70%、22.51% 。
5月份，经济观察报报道称，不同的小红书博主发布了不同的求婚事件，故事都与DR钻戒相关，配图却是同一份真爱协议，遭到了同行举报，称DR“虚假宣传” 。
【消费|DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意】那么，以高价买DR钻戒，到底在买什么？
在深圳从事钻石镶嵌饰品定制多年的刘妍向市界表示，其实，买的是营销下的品牌溢价 。
在4C（钻石评判维度，即钻重、颜色、净度、切工）一样的情况下，一款经典六爪钻戒，DR的售价超3.33万元，而刘妍的报价为1.5万元，而且还有优惠空间 。
如果追求性价比，培育钻石也是一个可选项 。
相同4C参数下，培育钻石的批发价格大概是天然钻石的20%，零售价格是其的35% 。“随着培育钻石的工业化、规模化，二者的价格差距可能会越来越大 。”朱光宇表示 。
钻石本身是不分品牌、不问出处的，营销和故事使其拥有了不菲的身价 。DR又假借人们对爱情的美好希冀，通过新的营销手段将其进一步“升华”，最终经营成了一门“暴利”生意 。
很多人明知道这是营销套路，可是，陷入爱情的人，似乎又难以避免落入这个俗套 。
注：王晴、刘妍为化名 。
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