消费|DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意( 二 )
如果想购买包括男戒、套链、耳钉、手链等在内的其他饰品，你需要先订购求婚钻戒或女戒 。而且，不管你购买什么产品，受赠人必须是同一个人 。
总之，环环相扣，要么你别买DR的产品，要么就是要将你与你的另一半牢牢绑定在一起 。要是分手或者离婚了，对不起，你没有第二个购买资格 。
DR这一套营销策略，有点类似上校博弈 。上校博弈跟我们古代的田忌赛马故事差不多，通过对产品和对应的市场需求进行合理的排兵布阵，争取最大的收益 。这种营销策略的底层判断是，在饰品市场，男性的消费是由女性需求带动的，这部分能抬高的价值更大 。因此，看似DR的销售规则在减少自己的用户量，实际上，就现阶段来看，这个销售规则反而成了一个卖点 。
博弈在很多决策中都起着重要作用 。在百度出品的实境博弈实验节目《决胜21天》中，参与者在封闭的空间合宿进行博弈，以寻求最优解 。
DR的营销策略，其实也是在设法寻求最大的收益 。
迪阿股份称，公司始终肩负着“让爱情变得更美好”的品牌使命，努力传播与见证世界的真爱与浪漫，力争成为“全球真爱文化引领者” 。
这话听着美好，但是传递的价值观有待商榷 。有网友吐槽道：“真爱难道就是两个人一辈子到老这么简单吗？第二次就不是真爱了吗？”
争议归争议，反感归反感，这些营销策略却也是DR的成功之道 。
钻石行业资深观察人士朱光宇向市界分析称，钻戒市场同质化严重，相较于其他品牌，DR最大的特色就是它的营销策略 。虽然DR钻戒的营销方式有争议，但是，从另一个角度讲，市场“打击”更精确，而且也取得了一定的市场效果 。
迪阿股份的前身是成立于2010年的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司，其正是做市场营销策划的，因“经营状况未达预期”才进入了珠宝钻石行业 。
迪阿股份的实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇，前者生于1985年，为公司董事长、总经理，后者生于1987年，为公司董事、副总经理，原籍都是河南，现住在深圳 。
发行前，此二人共持有迪阿股份98.245%的股份 。
02、营销背后的暴利生意DR“一生只送一人”的营销策略，虽然会让部分人产生“不适感”，但不得不说，在茫茫钻石饰品市场上获得了高辨识度，而市场上总有吃这一套的 。
这从业绩的增长就能看出来 。
2020年，迪阿股份的营业收入已经达到了24.64亿元，归母净利润为5.63亿元 。2021年上半年，业绩出现暴增，营收达到了23.2亿元，快追上去年全年的水平了，而归母净利润已经超过了去年全年，为7.29亿元 。
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不过，往回看，2019年，迪阿股份的净利润出现了负增长，主要是因为钻戒卖得不好 。2019年下半年，其放开了结婚对戒中女戒的首次购买限制，但也没能推动业绩的良好增长，反而可能进一步导致求婚钻戒销售的放缓 。
2019年，迪阿股份求婚钻戒的销量为11.91万件，低于上一年的12.05万件 。但是，此后，通过市场推广与门店扩张，又开始了快速增长 。
不管怎么样，在DR的购买规则之下，钻戒始终是公司的当家产品 。
从2018年至2021年上半年，求婚钻戒的营收占比从85.41%降至78.91%，仍为公司核心产品；结婚对戒从12.81%上升到了19.42%，是仅次于钻戒的产品；其他饰品营收占比一直不足2%，贡献微小 。
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