消费|DR钻戒，“一生只送一人”的暴利生意( 三 )
那么，在精心营销策划之下，以钻戒业务为核心驱动的迪阿股份，生意到底怎么样？
答案是，很赚钱，甚至可以说，这是一门暴利生意 。
从毛利率来看，迪阿股份的毛利率高达70%，远高于可比企业的平均水平40%左右，如DR的“劲敌”I DO（公司叫恒信玺利），毛利率不过45%，而周大生的毛利率也仅40%上下 。
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相比对戒与其他饰品，经营钻戒更是一门好生意 。
钻戒通常镶嵌钻重较高的主钻，而对戒仅搭配钻重较低的碎钻进行装饰 。通过迪阿股份的招股说明书可以发现，钻戒的单价远高于对戒，毛利率也高于对戒 。
以2020年为例，迪阿股份求婚钻戒的平均单价为1.09万元/件，对戒仅为0.45万元/件；毛利率方面，钻戒为70.79%，对戒为67.08%，其他饰品为53.05% 。
DR想方设法让顾客先购买钻戒，这或许就是其中的小心思 。
迪阿股份的毛利率高出同行平均水平，跟其产品的成本与定价销售策略直接相关 。
你可能想象不到，价格不菲的DR，成本占比最大的并不是钻石，而是委托加工成本 。2021年上半年，迪阿股份的钻石成本占比40.28%，而委托加工成本为56.72%，还有3%的其他成本 。
分产品来看，求婚钻戒中，钻石的成本占比较高，但也为51.55%，比45.32%的委托加工成本占比没有高出多少；结婚对戒中，钻石的成本占比仅为2.96%，委托加工成本占比高达94.30% 。
那么，成本到底是多少？
同样是2021年上半年，DR求婚钻戒的单位成本为2275.44元/件，结婚对戒的单位成本更低，为1499.41元/件 。
从售价来看，DR高于竞品 。以0.5克拉的某款产品为例，DR的价格区间为2.54万元至3.29万元，而竞品的售价区间为1.81万元至2.78万元 。
迪阿股份的收入来源主要是线下自营门店，同行大多有加盟模式 。DR产品实行线上线下统一定价，且基本没有打折促销活动 。
为什么不搞促销折扣活动？DR的销售人员王晴告诉市界，这象征着爱情不打折扣，“真爱不打折，承诺更不能打折” 。
各种所谓的品牌内涵，最终带来了丰厚的产品溢价 。
03、你在为什么埋单？说到底，迪阿股份是一家珠宝首饰的品牌运营商，经营模式较为简单：外包生产+定制销售 。
迪阿股份并不从事生产加工环节，而是根据消费者的需求，委托外部珠宝首饰生产商进行生产加工，主要通过自营店销售 。截至2021年6月30日，迪阿股份共拥有自营门店375家，主要分布于大中型城市的核心商圈 。
I DO、千叶、周大生、周六福、莱绅通灵、曼卡龙等品牌商家的门店，都以现货销售为主，DR则不同，其店里不销售现货，走的是定制路线 。
二者的区别在于，定制化产品由顾客根据样品等提出定制需求，然后，DR安排外包的加工商进行生产；现货销售则是珠宝零售商根据市场需求和自身判断，先组织生产并进行铺货，而后由顾客在店铺陈列的产品中选购 。
在消费体验上，也有很大差别 。
以I DO为例，顾客可以在门店试戴真品钻戒，如果遇到了合适的，可以直接付款带走 。但是，在DR门店，试戴的样品并不是钻石真品，而是锆石等替代品，看不到成品的真实面貌，如果想要购买须定制，等待时间为15-20个工作日 。
迪阿股份的总部在深圳，珠宝加工产业链较为发达，尤其是深圳罗湖水贝地区，而且，生产环节在珠宝产业链中的附加值相对较低（国信证券：毛利率约10%） 。因此，迪阿股份的产品全部委托给珠宝首饰生产厂商加工生产 。
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