投稿|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？投稿|直播|网红|电商直播

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文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳

2021年11月12日零点，第13个双11落幕，天猫总交易额定格在5403亿。直播带货“双王”薇娅和李佳琦，结束了长达23天的马拉松式直播，终于可以短暂休息了。
11月11日当晚，薇娅货品数量超过310个，吸引了1亿人次观看，李佳琦带货数量280个，吸引了8600万人次观看。
到了这个体量，对于薇娅和李佳琦而言，比拼GMV的时代已经过去。如今，外界更关注的是，站上流量C位的薇娅李佳琦下一步打算怎么走？
深燃和多位业内人士交流后发现，这个问题在今年双11前后有了答案。
向左走？向右走？薇娅和李佳琦，在今年双11激烈对垒之时，不止一位业内人士注意到，直播带货界这两大头部主播走的路线有了明显分化。
“一个走上了明星路线，另一个在探索平台模式。”文娱行业投资人黄晨表示。
先从两人的带货表现说起。
今年下半年，全网带货销售榜单上一直是薇娅第一、李佳琦第二。在今年8月份的榜单上，薇娅继续当第一，李佳琦被淘内的雪梨和快手的辛巴反超，直接掉到了第四。
但到了双11预售首日，李佳琦逆袭。随后十多天直到双11结束，从观看量来看，李佳琦又落后于薇娅。这符合业内人士“日常直播薇娅完胜，大促节点薇娅和李佳琦齐头并进”的推测。
一名业内人士评价，李佳琦是典型的考试型选手，每次“大考”都能有一些突发奇想的点子，爆发力强，希望不断证明自己。他直播风格相对“激进”、心直口快，敢在直播间怼品牌，凭借极强的个人IP吸引了众多粉丝。
营销行业从业者陈中学表示，整个双11购物狂欢季，是加固人设、深耕粉丝的最佳时机，李佳琦在直播间给粉丝们上的“美妆护肤小课堂”和综艺节目《所有女生的offer》，都可以看作是针对5800万粉丝资产的IP化营销， “这是李佳琦的‘美眉们’喜欢看的，粉丝看了会更信任他，并有机会将这种信任转化为GMV 。”营销策略配合自身的优势品类，让他在预售中逆袭。

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而薇娅是稳健型选手，带货能力无需过多自我证明，她的标签是“万能” ，被粉丝戏称为“哆啦薇娅” ，从衣食住行用到房子、车子、火箭， “什么都能播” 。
【投稿|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？】电商平台负责人周路形容，薇娅直播间更像一个会员制精品超市，能满足一个家庭日常生活中衣食住行、吃喝玩乐的全部需求。“可能除了抖音的罗永浩团队在朝着这个方向发展外，目前全网没有任何一个主播能达到薇娅这种‘山姆店’的人设。”