投稿|加拿大鹅翻车，羽绒服“时代眼泪”重新杀回来了( 二 )
许多80、90后童年时期的羽绒服记忆，都从这个阶段开始，鸭鸭、艾莱依还曾一度占据了城镇少女的流行心智 。2000年之后，本土羽绒服品牌进入黄金年代，波司登是其中的佼佼者 。通过横向扩张，波司登建立了包括雪中飞、康博、冰洁、双羽、上羽在内的品牌矩阵，拿下了国内近40%的市场份额 。
这也意味着留给其他品牌的机会不多了，尤其是随着ZARA、优衣库等快时尚品牌，外加各种时装品牌的兴起，羽绒服的市场被不断分割，鸭鸭、雅鹿、艾莱依、千仞岗们，逐渐消失在主流视线之外，以至于伴随着加拿大鹅们进入国内市场，那些传统羽绒服品牌的份额一降再降，成了时代的眼泪 。
02 直播间的新生
【投稿|加拿大鹅翻车，羽绒服“时代眼泪”重新杀回来了】失声一段时间的时代眼泪们，在当下再度活跃起来，这背后的最大推手来自直播间 。
今年夏天，鸭鸭的雪山直播间出了圈，主播穿着品牌羽绒服，在寒风凌冽的雪山上卖力讲解，观众们在酷暑的天气里看着这样的直播场景，如此反差感与直播间里卖力演出，让许多网友感叹是“人货场的天花板” 。数据显示，从第一场直播8月16日开始，一共直播了16场，8月30、31日这两日的销售总额在82.7万元 。
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与此同时，雪中飞也在快手直播平台做到了女装类目的第二名，一个月的时间，账号粉丝就达到了9万 。在雪中飞直播负责人看来，不同系列羽绒服对应的地域客群并不同，每个平台也都有自己的风格：南方用户多的平台，适合销售轻薄款；极寒系列羽绒服偏厚，更适合在北方用户偏多的平台销售 。
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在直播内容和货品的选择上，雪中飞虽然以卖男装为主，但都选择的是女性主播，这背后无疑是考虑到女性作为消费决策者的重要因素；产品定位上，都是相对高客单价的产品做价格直降，再加上低价秒杀吸引用户，比如原价699元的羽绒服在直播间只卖399元 。
在看了几个同类品牌的直播间之后，「电商在线」发现，“低价秒杀”几乎成了他们的流量密码，中长款的羽绒服甚至可以做到199元的价格 。
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（左为雅鹿官旗直播间，右为艾莱依官旗直播间）
对于这些老品牌来说，在直播间找到新出口或许刚好踩中了两个点：
一是作为有季节性、功能性和时尚性于一体的羽绒服来说，主播在冰天雪地直播、穿着讲解功能，直播间的内容化表达可以塑造出更适合羽绒服的销售场域；
二是羽绒服的定价空间很大，上到万元，下至几百，这给了直播间更灵活的价格权益，限时秒杀会显得更有吸引力 。
而直播为老品牌带来的新生机遇，其实是整个羽绒服品牌都在迁移至线上的侧写 。鸭鸭电商负责人在接受采访时提到，线上的销售占比已经达到60%，其中大部分交易是在天猫实现的 。
该负责人提到，虽然一场雪山直播带来了破圈效应，但更大的意义还是在于增粉，对于销售的实际拉动效应并不强 。在内容平台的直播和在电商平台的直播，意味着两种方向，前者或许能找到更精准的人群，但后者才是更大的生意盘 。
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