投稿|加拿大鹅翻车，羽绒服“时代眼泪”重新杀回来了( 四 )
号称不做国内市场的Orolay也在疫情后，开始走上外贸转内销的路子，「电商在线」发现，Orolay已经开出了天猫店，商品价格均在1000元以下 。
对于老品牌们来说，这样的对手，未来只会越来越多 。当商家们都开出了电商战场，势必会拉高线上流量成本，羽绒服品牌需要更精细化的经营，思考如何直连消费者，如何从公域拿流量，变成自己私域的核心资产 。
而今年的市场情况变得更为特殊，原材料整体涨价的趋势下，羽绒原材料也未能幸免 。一位业内人士对「电商在线」透露，去年初羽绒价格在13万/吨，但现在羽绒的要将近40万/吨 。在成本翻倍的情况下，继续保持住“性价比”是抛给品牌的问题 。
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（图片源自羽绒金网）
一件羽绒服的利润究竟有多高？一位行业内人士算了笔账：300g羽绒的成本在120元左右，加上面辅料、加工费和设计成本不会超过三四百块钱，好的羽绒服也就500元左右的成本 。到了零售终端，工厂店一般卖六七百块钱，稍微有一点品牌的卖1000来块钱，如果有品牌溢价的，或者设计师合作款的，能卖到两三千块钱 。
羽绒服的高毛利，成了行业共识，有业内人士曾坦言，仅靠羽绒类的单品就可以撑起一个品牌1/3甚至一半的销售额 。所以越来越多的服装品牌都推出了相应的羽绒服单品，连猿辅导都要跨界做羽绒服，或许正是看中了背后的富矿 。
国潮的兴起，是许多国货品牌的崛起契机，这在运动户外品牌上尤为突出，而羽绒服市场势必也不只波司登一家可以分食蛋糕 。鸭鸭不久前签约了“华与华”，试图在营销上找到爆点，雪中飞也将设计概念拓展到了“元宇宙”，在波司登之外，这个性价比市场正要开始新的市场变革 。
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