投稿|2021游戏股出海全面回顾：谁收入跌6成？谁找上石油土豪？( 四 )
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③三七互娱：前文提到，三七的战略属于“逆战”：从新兴市场走向成熟市场（与大多厂商顺序相反），今年重点押注成熟市场，美、日素材占比最高 。根据Sensor Tower，《Puzzles & Survival》是三七互娱海外最大的收入贡献产品，近一年贡献占比超过60%，同时也是今年广告素材投放最多的产品 。中重度的SLG在欧美接受度较高，与轻度的三消玩法、热门的丧尸题材融合创新后，成为三七现象级产品——品类题材融合创新，是三七突围的核心秘诀 。
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④吉比特、昆仑万维、心动公司：与前三家大厂相比，吉比特、昆仑万维、心动公司特海外布局差强人意，总体投放量极低 。如吉比特今年主投《Elona Mobile》（素材量占比62.58%）与《最强蜗牛》两款产品 。公司在中报中称：已取得《一念逍遥》《冰原守护者》《EZ Knight（呆萌骑士）》《EZPZ Saga（古代战争）》《Dragon X Queen》《石油大亨》《魔渊之刃》等多款游戏的海外发行权 。昆仑万维、心动公司也是同样情况，旗下产品买量不多，不多赘述——三家公司未来或许潜力巨大，但目前海外素材投放力度不大，都急需一款“王牌”产品 。
⑤汤姆猫：说到“王牌”，汤姆猫有发言权，公司海外研发团队围绕“会说话的汤姆猫家族”已研发上线了20余款休闲益智产品，典型的“一个IP撑起一家公司” 。与大多游戏公司不同，汤姆猫将IP做出圈后，事实上已成为了一家“广告渠道”公司，其通过与Google、Facebook、Mobvista、IronSource、字节跳动旗下穿山甲、Smaato、华为、OPPO等广告营销服务商开展合作，从而获取大量广告主的营销需求，推送广告 。汤姆猫今年主推《My Talking Tom 2》（素材占比26.1%），除了较为成熟的美国市场外，还主攻包括巴西、俄罗斯在内的新兴市场——两类市场齐头并进，相对于游戏，“IP流量→广告变现”的盈利模式更加稳健，但却也影响IP本身美誉度 。
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⑥游族网络、神州泰岳：上半年，这两家厂商境外收入占比均超过60% 。二者作为腰部厂商，投放素材均超腾讯网易——可谓“出海专业户” 。游族的策略在于饱和攻击主力赛道（卡牌+SLG），结合全球化、IP化、本地化运营，可谓腰部厂商“教科书式”的打法，目前还握着顶级科幻IP《三体》的游戏版权，若非前董事长遭遇不幸，预计股价不至于目前水平 。神州泰新相对于游族，更加聚焦于SLG的研发和发行，手中握有“王牌”级产品《Age of Z》 。自上线以来，该游戏各项数据稳步增长中，截止到2021年6月，月流水已突破2200万美元 。公司今年在巩固优势产品《Age of Z》（素材占比47.48%）的核心市场（美国素材占10.8%、日本5.91%、德国3.47%）以外，还在培养“第二增长点”《War and Order》 。
3、一句话小结
今年，各游戏厂商策略各有不同：腾讯巩固吃鸡手游，盯上中东土豪；网易深耕美国日本，强化射击+SLG双核；三七互娱巩固创新产品SLG+三消；汤姆猫持续“加热”IP，两类市场齐头并进；游族网络、神州泰岳两家“出海专业户”主攻SLG；而吉比特、昆仑万维、心动公司海外布局有待出现“王牌”爆款 。
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