投稿|探店越来越假，怪谁？( 二 )
一是资源置换 ， 即商家为博主提供免费餐饮服务 ， 博主体验后发布内容种草 。二是商家推广 ， 即商家给予博主一定的费用 ， 博主对接需求后探店拍摄并发布推文 。三是平台分佣 ， 平台邀请商家入驻并推出团购套餐 ， 达人在探店视频中附带商家的团购链接 ， 用户从链接购买并核销 ， 平台和达人分得一定比例的提成 ， 这也是抖音今年上线“优惠团购”功能后主推的商业模式 。
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“抖音探店团”达人发布的视频 来源 / 抖音
在抖音 ， 博主达人的商务报价基本与粉丝数成正比 。据开菠萝财经了解 ， 粉丝数在10万左右的抖音探店博主 ， 一单商务报价在2500-3000元左右 ， 如果是平台促成的合作 ， 则收取基础拍摄费用加分佣 。而粉丝数在1万左右 ， 一单价格只有500-1000元 ， 与平台合作拿分佣的收入不到500元 。
曾对接过多个平台KOL与商家的雪高文化主理人月月告诉开菠萝财经 ， 在大部分平台 ， 粉丝数是考核博主影响力的依据 ， 但粉丝数与博主的推荐程度及广告报价并不是绝对挂钩的 ， 有些垂直度很高的小众博主 ， 反而更受商家青睐 。
“比如一个10万粉丝的博主 ， 内容都是看起来很廉价的奶茶、零食等普通餐饮 ， 那接到的推广价格也很难上去；有些小众博主探的都是人均500元的高消费餐厅 ， 反而会接到更高价的客户 。”月月称 。
开菠萝财经了解到 ， 在小红书上 ， 粉丝数在1000左右的垂类探店博主 ， 一单商务合作报价200-500元不等 ， 全职博主一个月最多可接到几十单合作 ， 月收入过万 。而大众点评2000左右粉丝的账号 ， 如果浏览量够高 ， 也能接到不少的商单 ， 每单报价在200元左右 。不过 ， 不同博主的报价差距也比较大 ， 还要视博主垂直度、项目匹配程度等而定 。
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小红书的达人探店内容 来源 / 小红书
【投稿|探店越来越假，怪谁？】小红书博主“成都吃货菜菜子”告诉开菠萝财经 ， 大众点评的流量比较平均 ， 但小红书更倾向对单篇的优质内容进行流量扶持 ， 且越来越青睐小众垂类的内容 。因此 ， 中腰部博主即便粉丝数不多 ， 也经常有机会出现爆款 ， 单篇数据比较好的垂直账号 ， 反而报价会比粉丝多但流量差的号更好 。
而由于成本低、回报高 ， 探店也成了博主达人“白手起家”的最佳切入口 。“上海有几条网红马路 ， 你走在路上 ， 从街头到结尾 ， 估计个个都是博主 。”月月说 。
“相比其他赛道 ， 探店门槛更低 ， 能吃、能说、有手机拍摄剪辑 ， 就能产出内容 ， 如果不要求变现 ， 只是置换免费霸王餐的话 ， 很容易找到商家合作 。” “稳健羊一人食”称 。
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