城市|小商品“肢解”义乌( 二 )
虽然自己不直接面对C端用户，但出的货多了，商家们对用户的消费习惯远比普通人了解 。线上和线下好卖的货是不一样的 。以春节用品为例，如果你说做线上，店主会拿出成套商品，告诉你这是今年线上销售的爆款；如果你说做线下，他们则会推荐质量较高的单品 。
王静经营的店铺只卖红色纸扇花一种商品 。选品单一在义乌商城是件再正常不过的事了 。在这里，你甚至能碰到只卖拉链头、只卖三角板和只卖红色丝带的店 。
不同尺寸、不同花样的红色纸扇花，密密麻麻地排布在店铺墙壁上 。除了年年有余、如意安康等吉祥话，虎年的属相图案也早早出现在商城，对于义乌而言，双十一开始于十月，而新年开始于前一年的下半年 。
和之前的店主一样，王静也推荐了套装，一套纸扇花有六个，三种不同尺寸 。“在直播间里卖需要能铺开来，这种一套的商品铺开来以后看上去效果好，你线上卖个十几块钱是没有问题的 。”
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成套纸扇花，图源作者
一套纸扇花的批发价格是4块钱，起批量是400套，也就是王静口中的“一件” 。商贸城有自己的计量单位和换算法则，根据商品单价的高低，一件既有可能等于100，也有可能等于10000 。淘宝店铺里，相同尺寸的一套商品价格在12块8左右 。
为增加生意的筹码，王静展示随商品赠送的附加服务：“抖音、阿里巴巴、快手都有人做的，都在我这里拿货 。你展示要用的PNG图片，我们都有现成的，到时候你往上一挂就行 。”
临走前，生意虽然没做成，王静还是递来一张名片，上面有工厂地址和她的电话 。
在义乌商贸城，一间10平米商铺的年租金在6万到25万不等，背后的工厂遍布全国各地 。近的就在义乌郊区或是隔壁东阳市，远的位于福建、广东，开在义乌的小铺是他们对外出货的门面 。
全球的采货商就像是候鸟，只会偶尔在这座城市停留，这些常驻于此的留鸟们就要在收银台常备一沓名片，等待未来可能成交的买卖 。
东阳是被提及最多的工厂所在地之一 。红木、箱包、服装、玩具、饰品……这座和义乌同属金华市管辖范围的县级市，汇集多个轻工业园区，凭借地缘优势成为义乌商贸城的主力军 。同在东阳市的横店影视城距离义乌仅50分钟车程，每年在此拍摄的上百部影视剧里，大到服装桌椅，小到发簪额饰，不知道有多少道具出自义乌 。
大部分商铺都只有一个人看店，而且女性店主的比例显著高于男性 。没有采购商的时候，有的店主会搬张旧办公椅，聚在门口嗑瓜子聊闲天 。常年累月呆在同一个空间，他们是同行，也像是街坊 。
聊的话题除开家长里短，也有网上购物心得 。虽然42万平方米的篁园服装市场距离这里只有8站公交，但她们依然喜欢在直播间里下单 。
对面年画店的店主正在劝老邻居把新买的棉服退掉 。
“赶快退掉 。还是买这个羽绒马甲，最实惠 。”
“但是她的身材和我的身材又不一样 。”
“没事，羽绒马甲又不看身材，可以穿的 。”
羽绒马甲要不要买还没有结论，店里先来了客人，店主赶紧回对面张罗生意 。——一对年轻的夫妻打算采购一批窗花和春联 。窗花只有简单的塑料袋包装，年轻小伙担心给客人寄货时会弄皱，店主大姐就教他怎么发货 。“你寄快递的时候在里面放一个塑料泡沫 。”
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