城市|小商品“肢解”义乌( 三 )
因为担心产生额外的人力和运输成本，年轻夫妻一时间拿不定主意，不知道要不要进这批货 。而两条街开外，合肥商人李珍已经在灯笼店定完当天下午的最后一单 。
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商贸城里随处可见的虎年元素，图源作者
【城市|小商品“肢解”义乌】李珍扎着利落的短马尾，个子不高，但看起来很精神，讲话时偶尔会夹杂一两个英文单词 。在安徽合肥，她开着一家线下喜铺，平时卖喜糖、伴手礼、礼炮等婚庆商品 。到年底，店里也会卖圣诞和春节用品，这次她一个人来义乌，为年底的生意进货 。
半天功夫，李珍采购完灯笼、喜字、春联、窗花 。“已经定好三四十万的货了 。”灯笼最近卖得很好，李珍下单的工厂没有现货，老板只能承诺她两三天以后发货 。
这些年线上生意红火，人到中年的李珍也跟着做起线上买卖来，但她一直觉得线下部分不能被丢掉 。“线下实惠一点，做实体生意嘛，每做一单就接触一个人，能面对面在一起 。这种服务会直接接触到人，所以线上我们会做，但线下店里服务好每一个顾客也是一种价值 。”
做得久了，一些老顾客碰到喜事都会来李珍店里配伴手礼 。儿子结婚配喜糖、孙子出生配礼盒、家里小孩考上大学配礼品……这一类喜铺实体店，大部分线下营收仰仗回头客，像李萍自己说的那样：“是要慢慢做的 。”
年关将至，来义乌提前采购春节用品的商家不在少数 。我问王静疫情后的变化，她说对于他们没什么影响 。“中国人嘛，不管怎么样总是要过年的 。”但与此同时，体育用品区域几乎没有客人，一个六七岁的小女孩正和妈妈在楼道里跳绳 。
受疫情影响大幅减少的，还有原本常驻义乌的外国商人 。
一家批发旗帜的商铺门口，老板正和一个外国商人讨论订货种类 。外国商人的中文还算流利，一边跟老板沟通旗子尺码，一边拿着手机给电话那头的订货商看样品，不时用阿拉伯语讨论些什么 。
老板见我饶有兴致地看了很久，就用手指着挂在门口架子上的旗筒说：“他们开玩笑讲，外国总统选举的结果，都是我们义乌卖旗子的人最先知道 。”老板口中的玩笑起于2016年，因为义乌商家接到的特朗普宣传物料订单远高于另一名候选人希拉里，一些义乌商家提前预判特朗普会当选美国总统 。
为了给外国商人展示样品，四种尺寸不一的旗子被平铺在水泥地上，有一面是彩虹旗，另外三面的图案我不认得 。但电话那头的订货商显然也不在意样品图案，旗帜类货品都是来图定制，他们需要协商的只有尺寸和价格 。
倚靠在卷帘门边看他们铺开样品，又不时跟老板聊着美国总统选举，这样的行为在外国商人看来可能太过怪异 。他暂停通话，转过头来警惕地用英文问我：“你在这里做什么？你是在给我录像吗？”
我只好点亮手机，证明自己没有拍视频，然后告诉他：“我是来义乌玩的，看到你们做生意，觉得很有趣 。”
之前打电话时，他讲的是阿拉伯语，跟老板沟通讲的是中文，问我问题时用是的英语 。我夸他三种语言都很流利，可能是确认过没有录像，他放松下来 。“不止三种，我会讲四种语言 。”
他和他的中国搭档常驻义乌，帮来自全世界的订货商订货，但全世界的生意都在受疫情影响，义乌也比之前冷清不少 。“现在没有前几年好了，前几年才是做生意的好时候 。”
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