城市|小商品“肢解”义乌( 九 )
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商贸城里某电商学院的广告，图源作者
网站上一元试听的课程其实并不存在，预约试听后，课程销售人员会邀请你来培训机构，接受主讲老师所谓的一对一辅导 。
培训机构位于一栋写字楼二楼，晚上8点，店里没有客人，也没有上课的学生，因此一对一辅导被升级成尊贵的二对一辅导 。一位三十出头，穿着灰色休闲西装抹着发胶的张姓老师，把我带到一间办公室，红木色茶案上摆满各式茶具 。
另一位名叫威廉的老师二十出头，据介绍是未来的专属辅导老师 。整场谈话，威廉很少参与，偶尔补充几句也会被张老师打断，看起来并不擅长推销课程 。
张老师显然游刃有余得多，40分钟的谈话里，他几乎没有停下来过 。从电商发展的脉络讲到流量分发的逻辑，从抖音直播间的推流讲到对未来风口的预测 。
在张老师停下来喝水的间隙，我终于插上话提问：“培训有没有课程表，或者课程安排之类的？我想先看一下 。”
提问内容看起来不在张老师预料范围内，他愣了一下，而后马上恢复松弛的教学状态 。“直播带货这种事情，理论知识没有什么用的 。你学了理论知识能开店吗？会拍作品吗？知道直播要讲什么吗？不会的呀 。我们就是从头开始一点一点教你要准备哪些材料，怎么申请开播，怎么带货 。”
此后的谈话，张老师仍不时强调实践的重要性，以此打消提问中对课程设置不明的顾虑 。电商如何培训还不清楚，但打消客户顾虑这个要点，做课程销售的老师们可能都统一培训过 。
例如，他很认真地说：“现在已经不是颜值主播的时代了 。娱乐直播需要颜值，但是直播带货不一定要长的好看才能做 。素人带货，就是通过建立信任让别人买你的东西 。”一时之间我也不知道该摆出什么表情来面对他如此直白的评价，只好频繁点头以示赞同 。
关于在这里培训的学员是否能赚到钱，要过多久才能回本的问题，张老师总会巧妙避开，换一种方式提供听起来积极的答案 。“快的学员学会了第二天就能开单，一开始卖几单不成问题 。”
显然，开单不意味着赚钱，更不意味着能覆盖课程培训的成本 。
在这节被命名为试听课的谈话中，张老师口中的干货包括要做秒杀活动，要把最便宜的东西放到前面卖，要找到自己的特点 。内容与抖音快手上教人带货的短视频大同小异，但张老师却称：“上完这个课程，哪怕不当主播，去互联网公司当运营也绝对没问题 。”
熟悉的话术淹没了不大的办公室 。推流、转化率、完播率、用户画像，曾经熟悉的词汇用另一种方式出现在耳边，每隔几句还会穿插张老师的口头禅“明白吧？”
昏昏欲睡中，我望向茶案上的弥勒佛像 。它正盯着我，我也正盯着它 。可能是我的走神太过明目张胆，张老师起身拿来一箱饮料给我做演示 。“比方说这个奶昔，你要怎么介绍？现在你肯定一下子介绍不出来对吧，我们就会教你怎么讲解 。之前一个学员，第一次直播就卖出去两箱 。一箱是她表妹买的，另一箱是真实流量带来的 。”
从商贸城批发的圣诞发夹就摆在茶案上，张老师好几次强调这种有时效性的产品只能卖一小段时间 。“但是等你学会我们教的东西，就连这玩意儿你也能在直播间里卖出去 。”他指的是刚刚正和我对视的弥勒佛像 。
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